浙江在線04月09日訊眼下，利用電子商務創業的人越來越多。在激烈的市場競爭中，中小網商如何才能脫穎而出、打響品牌？上週六，在一場由義烏市江東街道辦事處主辦，義烏江東淘源電子商務科技園等承辦的電子商務高峰論壇上，有關專家就此展開討論。

　　創業故事也具營銷價值

　　在互聯網高速發展的當下，媒體形態正日趨多樣。一個有關網媒的新詞這幾年被廣泛提及，即“社會化媒體”。所謂“社會化媒體”指“能互動的”媒體，如微博、博客、維基、播客、論壇等。

　　通過網絡創業的人，大多熱衷借助“社會化媒體”進行自我營銷，但想據此打響品牌並不容易。針對這一難題，論壇主講嘉賓上海偉雅網商俱樂部發起人宋小林稱：“互聯網不允許低調。”

　　宋小林以撰寫網商故事出名，在他看來，勇於在“社會化媒體”上講述自己的創業故事，能幫助網商以更低的宣傳成本實現品牌推廣。他舉例，2008年，因金融危機，杭州富陽一個為迪士尼供了10年貨的玩具廠，訂單從1000萬元驟降至100萬元。為避免倒閉，該廠轉戰淘寶網，僅用50萬元廣告投入贏得了700萬元生意。此後，該廠負責人在媒體上“曬”了自己艱難轉型的故事，結果更多訂單飄來，經營規模反而持續擴大。

　　事實上，利用創業故事打響品牌的網商在義烏不乏其數。去年，榮獲“全球十佳網商”稱號的劉鵬飛，之所以被業界熟知且訂單不斷，離不開“社會化媒體”的宣傳造勢。

　　網貨品牌如何“發聲”

　　學會講述和傳播屬於自己的創業故事，只是網貨品牌在“社會化媒體”上發出“品牌聲音”的一個方面。知名博客營銷專家“指間柔沙”表示，在“社會化媒體”上，企業應從品牌戰略要求出發，發出有內容和風格定位的多樣化“品牌聲音”。

　　“指間柔沙”建議，網商應成立專門的社會化媒體傳播管理部門，對品牌營銷人員進行統一培訓，杜絕網絡營銷的隨意性；其次，應選擇適合自身品牌的媒體，持續發佈多樣化的宣傳，並培養認可品牌的大眾“粉絲”。有必要時，還可邀請這些“粉絲”參觀企業，甚至給予一定物質獎勵。她還説，網貨品牌可適時整合主流媒體及微博、博客、網站、社區、電話服務中心等的相關宣傳內容，使“品牌聲音”始終處於“媒體生態圈”中。