亞歷山大，

　　房企何去何從？

　　“亞歷山大”成為熱門網絡流行語。不了解網絡輿情的人可能會誤以為公元前356年出生的馬其頓國王、一代梟雄亞歷山大大帝。而實際上，網絡上反映的是職場人士因為巨大的工作壓力而把自己的生活狀態描述為“亞歷山大（壓力山大）”。

　　目前房地産業面臨什麼樣的狀況？同樣是“亞歷山大”。在“限購限貸”，銀根緊縮之下，房地産企業面臨成本增加、庫存增加、流動性不足等巨大經營壓力；而部分消費者在溫總理“兩會講話”精神的鼓舞下，對樓價下降的信心越來越足，採取了觀望的策略。

　　在巨大的調控壓力下，部分城市的樓價下降幅度較大，而另一部分城市樓價下降幅度遠未達到政策的調控目標。

　　“五一”黃金周臨近，不少佛山市民會問：“五一”房價還會降嗎？我們認為，個別樓盤由於營銷策略或急於回籠資金的原因，可能將推出一批“特價單位”，但大部分樓盤大面積降價的情況不會發生。

　　國家調控如此堅決，部分城市、部分樓盤房價為什麼暫時會挺得住？原因有三：一是房地産投資量大，牽動的産業鏈長，一旦崩盤，將對國民經濟造成重大影響，因為國家要求房地産業“軟著陸”而不是“硬著陸”。最近，國家宣佈3月到期的地方融資平臺還款全部“展期”就是一個重要信號；另外，金融單位對第一套房按揭加大支持力度，調低首套房按揭利率等都對房地産市場逐步活躍起到一定作用。國務院發展研究中心夏斌主任最近在一個高端論壇上透露：“高房價必須打下去，但不能打得太厲害”，無意中洩露“天機”。

　　第二個原因：部分開發商在2009年、2010年兩年“大牛市”中賺得盆滿缽滿，只要不是大規模擴張，目前仍有“余糧”與消費者展開博弈。

　　第三個原因：部分房企由於前幾年對房地産市場前景過於樂觀，拿了很多“地王”，土地成本太高，一旦降價就會“顆粒無收”，他們寧願等待也不願意降價。

　　但是，隨著調控的持續，大部分房企也會因勢利導，在經營模式方面進行某些改變。

　　目前，房企在經營模式方面有兩個方向：一是以碧桂園、長信地産等為代表的“規模開發，快速開發，快速回籠資金”的“薄利多銷”派；二是以中海、金地為首的追求品質，瞄準高端客戶的“高毛利率”策略，而不刻意追求銷售速度的“厚利慢銷”派；而大部分樓盤是“墻頭草”，看市場風向而定。

　　4月3日上午，溫家寶在福州主持召開福建、上海、江蘇、浙江四省（市）經濟形勢座談會時強調，要堅定不移地繼續實施房地産市場調控政策。在全球經濟形勢依然嚴峻，國內經濟增長預期降低，房地産市場博弈仍在持續的大環境下，向市場傳出一個重要信號，即新一輪房地産調控將以強化各部委及地方政府的執行既定的房地産調控政策、重點抓好保障性住房建設為著力點。

　　由此觀之，開發商還是採取“薄利多銷”可以規避市場風險。

　　對於那些一意孤行，對營銷策略不作調整的開發商來説，用得上一句網絡流行語：別覺得你被世界拋棄了，世界根本就沒空搭理你。