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福州家裝公司“週年季”撞上冷市場 舊招如何破新題?

發佈時間:2012年04月07日 03:24 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  説到福州各大裝修公司的週年慶,恐怕不少消費者的第一反應就是“促銷、優惠”。

  時值第二季度,又到了不少家裝公司週年慶的扎堆時節,然而,今年的“週年季”,市場上的“促銷味”似乎並無往年那般濃厚,相反,部分家裝企業甚至不再推出任何活動,“關起門來”進行週年總結,提升下一階段裝修服務。

  業內人士指出,由於受到當前淡市的影響,消費者更加理性,單純通過週年慶的價格促銷形式已經無法吸引他們出手,進一步提升自身裝修品質,加強客戶服務體驗,才是搶佔市場的根本之法。

  市場 接單量下滑近三成 週年慶再成衝量節點

  近期,家裝業作為房地産行業的下游環節,再度感受到了樓市調控所帶來的影響。

  據記者了解,2012年第一季度,福州不少裝修企業的接單量同比下滑了20%~30%,市場整體形勢較去年更為嚴峻。

  “一方面,由於春節前不少家裝公司依靠跨年度工程衝刺了一批市場份額,因此開春之後的第一季度大多為跨年度工程的返工階段,接單量自然有所下降;另一方面,作為樓市的下游環節,家裝行業則受到調控的滯後性影響,成交量與交房量減少自然造成市場份額的縮小。”一業內人士表示,通常上遊樓市在受到調控影響半年之後,家裝行業才會遭遇淡市,而2011年下半年的樓市成交量銳減,也終於反映在了當前的市場中,“不僅如此,部分房企還受到資金鏈的影響,推遲了交房日期,這也讓當前進入裝修市場的業主進一步流失,總之,目前的市場蛋糕在變小。”

  於是,各大裝修企業負責人已把目光鎖定在了第二季度,恰在此時,好日子裝飾、博若森裝飾、萬欣裝飾、品川設計等本土知名家裝公司迎來了一年一度的週年慶,因此,以週年慶為契機,吹響第二季度的業績衝量號角已是歷年的市場慣例。

  “雖然這些裝修設計公司的第一季度業績可謂穩中有升,但面對整個市場大環境的挑戰,一年一度的週年慶也同樣是重要節點,更不用説業績有所下滑的家裝公司,早已把週年慶當作重要的營銷手段提前準備,蓄勢衝量。”業內人士陳先生表示,週年慶既可以推廣品牌,又可以實現促銷,可謂一舉兩得。

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