沉寂六年的nec手機再次浮出水面,並推出以軍工三防品質為賣點的智慧手機nec909e,適合野外勘測、漁政、建築等行業以及戶外愛好者使用。作為nec手機重回中國的拳頭産品,nec909e選擇京東這個b2c電商平臺進行了線上首銷。

　　這樣的首銷方式不難讓我們想起人氣火爆的小米。自小米m1發售以來,一波又一波的搶機風暴難以平息。由於小米購買人群針對的是對數據配置較為敏感的小眾發燒友,並且只通過網絡直銷的方式銷售,在細分策略上和nec909e也有相似之處,那nec909e是否能再創小米的神奇呢?

　　專注細分市場

　　作為一個新生品牌,小米在名氣、售後等各方面與強大的歐美甚至國産品牌都有不少差距,這決定了小米在市場開拓上必須另辟蹊徑。小米能打開局面很大程度上是由於其高性價比的定位,尤其是其高配置完全吸引了一大批手機發燒友的追捧,因此説小米初期是依靠這批“發燒友”打開局面也不為過。

　　同樣,nec909e的定位也是更多側重於細分市場。從功能上説,nec909e硬體上的最大特點便是“專業三防”:防水、防塵、防撞擊,軟體上也攜帶了全球獨一無二的專業戶外軟體-大地領航者,包括了指南針、足跡、日開日落、溫度計、星圖等多個實用戶外功能。這些功能也讓nec909e把用戶群體對準了野外勘測、漁政、建築等專業行業運用,同時戶外愛好者、旅遊達人也是nec909e的目標受眾。

　　手機市場經過數十年的發展,競爭也是越來越“白刃化”.細分市場的産品開發也已經成了眾多手機廠商的目標。nec手機在這方面也是“大有所為”,曾在日本推出的針對女性的手機系列就大受歡迎。而此次nec909e以專業三防做主打,選定專業行業、專業人群進行市場攻堅也有助於nec殺出一片“藍海”.儘管三防機市場已經有摩托等品牌的強勢介入,但相比于競爭更激烈的大眾手機市場,卻又顯得“這邊風景獨好”.

　　倚重網絡渠道

　　與nec手機退出中國時的2006年相比,中國的消費者環境也發生了翻天覆地的變化,電子商務迅速崛起,成為了國內市場的一片主力軍,尤其是以京東、天貓等為代表的b2c商城更是風起雲涌。

　　小米神話的創造也離不開網絡力量的強大,其網絡直銷的模式讓小米獲得更高的曝光率,並縮減了一大批線下成本。而此次nec909e也選擇了電商平臺進行首銷,這也説明nec看到了國內市場的變化,也可見nec對於此次推出新品也是經過了深入的市場調研。尤其從選擇首銷平臺來講,nec一定也是下足了功夫。京東是目前3c市場的龍頭老大,無論是人氣、口碑還是銷量,國內基本無出其右者。因此選擇與京東進行合作也可謂是一個明智之舉,或許這將是一個皆大歡喜的雙贏局面。

　　當然,小米火爆的原因還有很多,除了上述兩點外成功的饑餓營銷也是一大利器。而作為一個百年老企,nec的其他“利器”也同樣還有很多,強大的品牌支撐、強有力的技術支持、全面的售後服務體系等等,相信都會有助於nec手機的市場開拓和産品研發。在這些多種“利好”的情況下,nec手機重回中國能否像小米一樣締造神奇,也值得我們一起期待。