“原計劃今年企業銷售規模能衝一下,現在看與去年持平就不錯了。”見到濟南舜德竟天軟體有限公司總經理趙春國時,他正在辦公室與管理層討論著公司今年的收入。

　　對於像舜德竟天這樣的小型企業來説,每次經濟形勢波動,都是一次關乎生死的考驗。不過趙春國認為,“中小企業的優勢就是靈活敏銳,學會順應經濟週期尋找商機,機會就總會比困難多。”

　　抓住商機 擴大了市場

　　13日早上8點鐘,70多名員工陸續來到位於省城高新區齊魯軟體園的舜德竟天開始一天的工作,沒有此起彼伏的電話鈴聲,也沒有疾速奔走、大聲討論的景象;有的只是所有的員工安靜地坐在電腦前編寫軟體代碼、完善網絡架構。

　　趙春國介紹,該公司目前最具競爭力的産品,是一款專為中小企業量身定做的企業信息化管理軟體。“今年以來,公司開始陸續將這款軟體,應用到IOS、Android等智慧手機應用平臺上,擴大産品的推廣規模。”趙春國説。這種繁忙中的井然有序,讓趙春國既滿意又有些失望。滿意的是,今年企業抓住了3G通信服務質量大幅度提升、智慧手機深入尋常百姓生活的機遇,擴大了市場。讓趙春國遺憾的是,由於今年銀根緊縮,不僅客戶的回款週期拉長,影響了現金流,而且融資成本進一步提高,大大限制了企業今年的規模擴張。趙春國説:“我們是典型的IT技術開發企業,有多少人就有多大的生産力,原打算今年在新增了30多名員工後,能夠再招更多員工的,但是因為沒法籌措到更多的資金,造成了今年的業績沒能達到預想的標準。”

　　也曾裁員一半 學會如何自保

　　2008年的金融危機在重創公司的同時竟讓舜德竟天找到了自身的定位。“當時我們幾個企業負責人壓力很大,在痛苦中決定砍掉一些短期內看不到盈利前景的項目,分流一部分員工,收縮企業規模,降低成本渡過難關。同時認識到3G將是未來電信服務的大趨勢,應該提前做好準備。”

　　在這次公司成立以來面對的最大低谷中,舜德竟天將員工人數從40人左右縮減到20多人,主營業務也集中到為企業客戶提供行業軟體支持上來。

　　“可以説,是這次危機讓公司學會了應對大勢。”趙春國説,“首先企業要學會如何自保,要舍得‘丟車保帥’;同時要看到未來業務的增長點在哪,企業再難也要保住希望的火種。”

　　今年員工 達到史上最多

　　在2008年金融危機中堅持大力發展基於3G網絡的軟體開發,讓舜德竟天渡過危機後進入到快速發展期,“到2009年底,公司針對3G網絡的軟體開發和銷售,市場情況非常不錯,我們不僅找到了穩固的盈利模式,銷售額翻了一倍,而且員工的規模,也恢復到了2007年底40多人的最高水平。”

　　“這一點説明,即使經濟環境再不好,每個行業都會有自己的機會。比如我們所主要服務的電信行業,在3G技術大規模鋪開商用之後,信息傳遞模式從之前的以短信、電話為主轉變到基於寬帶流量的網絡信息交互,這讓軟體企業的業務範圍和市場機會增加了不知道多少,之前在這方面的探索以及金融危機帶來的行業洗牌,讓我們這些能夠活下來的、多看一步的企業,有了更好的發展機會。”

　　儘管今年再次面臨經濟形勢波動,但舜德竟天依然堅持繼續擴大員工規模,“新增加了30多名員工,主要是開發不同平臺上的智慧手機應用程序,畢竟這是當下最有前景的領域,必須抓住這波市場機會。”