一週熱銷16套

　　東郊紫園“投資回報”新型營銷方式受熱捧

　　近期高端物業成交表現搶眼。據易居中國研究機構數據顯示，上周商品住宅成交均價大漲17.83%，主要原因是均價4萬元/平方米以上的成交面積環比大漲了96.11%。其中，位於浦東中環的獨棟別墅豪宅項目東郊紫園的成交套數排名靠前。據了解，東郊紫園此次推出的18套房源已經在一週內熱銷16套，該項目的熱銷得益於其近日開展的一場“買別墅返租金”的投資産品會。同策諮詢研究中心總監張宏偉指出“豪宅市場的升溫，除了與宏觀調控下市場外因有關，也與部分項目也展開積極新穎的營銷互動方式，爭奪有限的客戶資源有關。”

　　東郊紫園的開發商介紹，此次“投資回報計劃”，是開發商針對市場情況作出的適時調整，以創新營銷模式為突破點的業主回饋活動。該活動通過“買別墅返租金”的形式，通過購買別墅後將其交給開發商出租，就能一次性得到三年租金保證;這部分租金將在房價中一次性抵扣。發展商同時透露，在經歷了過去2周的火熱搶購後，該計劃預計將在4月1日左右完美落幕。

　　同策諮詢研究中心總監張宏偉提出“任何創新的營銷手段都必須依附在有説服力的産品之上，否則只能是炒作的的噱頭”。對於各種優惠活動，購房者到底買不買賬，歸根到底還是要看産品本身。而一週去化16套的數據表明，東郊紫園在産品打造上的確存在明顯優勢。該項目是浦東中環沿線唯一在售的高端純獨棟項目，目前已經是現房狀態。東郊紫園雙河環繞、濃蔭綠意，將海派文化與歐洲人文風情融為一體，約240─360平方米雍容尺度，更超值附贈約130─190平米陽光地下層;其3千余平米的會所，集自然景觀與休閒功能于一體，配備有雙游泳池、網球場、健身房、室內籃球場、桌球房、乒乓館等。從板塊價值來看，東郊紫園緊靠中環，位於上海東郊國際社區核心地段。由中環線快速連接，距離陸家嘴約15公里、人民廣場約20公里。更值得一提的，東郊紫園處於迪斯尼的核心輻射範圍內，作為上海稀缺的旅遊文化産業看來,迪斯尼的建成勢必帶來一波新的商機.同時也帶動了一波商業形態的形成，東郊紫園的發展潛力不言而喻。

　　易居中國分析市場研究部認為，別墅項目的價格調整加深了人們對於其産品資源價值與實際價格之間的博弈，孰輕孰重很大程度上取決於購房者對別墅産品所傳達的理念是否認可。

　　目前的豪宅市場為改變去化不佳的格局，的確面臨調整壓力。在限購政策持續性的預期中，庫存豪宅尚未去化，新的産品又不停的入市，豪宅競爭將進一步激化。發展商只有拿出真正有競爭力的産品，積極拓展有針對性的營銷模式，真正給予客戶實惠，這樣的産品才能有生存空間。