康達機電從康明斯的加工商變身為發電機的整機生産商，這種“小弟”變“大佬”的身份轉變背後，很清晰可見的是，康達機電由“借船出海”到“造船出海”的歷史性嬗變。

　　2005年，東莞康達機電費了九牛二虎之力，才獲得康明斯燃氣發電機組OEM授權；幾年之後，這家總部位於美國，全球領先的動力設備製造商卻反過來成為康達機電零部件的加工商。康達機電看中了康明斯在産品精度上的加工優勢。

　　康達機電從康明斯的加工商變身為發電機的整機生産商，這種“小弟”變“大佬”的身份轉變背後，很清晰可見的是，康達機電由“借船出海”到“造船出海”的歷史性嬗變。

　　康明斯是康達機電步入發電機行業的“老師”，這一點無需諱言。作為“學生”，康達機電並沒有滿足於加工的身份，滿足於穩定在7%-10%的加工利潤。很顯然，康明斯很希望將康達機電培養成為國內市場的試驗品，教育國內市場，為後續康明斯産品的市場戰略放信號球。

　　康達機電由加工貿易商轉身為整機生産商的起步，是從産品的前後端一起開始的。首先，康達機電投鉅資形成研發能力，沿著市場熱銷産品指引的思路，來研究與開發新的産品，使康達機電的研發産品從一開始就扮演著領導者的角色。

　　康達機電的技術突破，遵循的是“三步法”。首先是“搭臺招戲班子”。康達機電投入上千萬元成立了企業工程技術中心，特聘了32位國內外專家，引進了數十位專業人才。槍有了，隊伍有了，第二步就是確定主攻方向。技術創新不能泛泛而談，得找有市場的空白點和前沿處。康達機電集中財力物力，主攻産業鏈的核心環節，如燃氣機組的點火系統、控制系統等等。第三步是産品定型。研發是為了做出産品，不是搞基礎研究。康達機電自主研發的燃氣機組擁有4項專利，填補了廣東省在這個領域的技術空白，其性能和技術含量達到國際領先水平。

　　康達機電的經驗表明，技術創新得關注全球領先産品，得搭好人才班子，得確定主流方向，然後借天下之力，才可能凝聚“三分天下”的技術實力。在技術創新上，不可主觀，也不能小看自己，要有信心和有效組織。

　　康達機電的第二手是以市場換技術。康達機電在國內構建的分銷網絡和技術、服務平臺，成為其與國外企業談判的籌碼，也成為其獲得關鍵訂單的底線。康達機電産品現在已經能代替進口，並出口部分國家。康達的工貿技模式或可成為東莞加工貿易企業轉型的一種借鑒樣本。