在近期的樓市小陽春行情中，不僅只是剛需市場火爆，高端住宅市場也同樣出現了一波購房潮。金科太陽海岸光上周就賣了9套別墅，回籠資金2800萬；東原香山則延續開年以來的銷售態勢，整個一季度銷售金額接近1.5億；上邦高爾夫、中鐵山語城等別墅項目的銷量，比之去年都有明顯的增加。

　　開發商優惠推盤

　　積極的營銷策略仍然是促進這波別墅購房潮的原因之一。東原香山項目于學東透露：“由於去年市場不是很好，所以我們從今年一開始就採取了比較密集的推盤策略，幾乎每週都有房源推出，而且也給出了很好的優惠政策。”

　　金科太陽海岸最近為慶賀集團榮登重慶民企五十強榜首，推出感恩回饋房源；上邦高爾夫國際社區前段則針對部分聯排別墅推出“一口價”房源；中鐵山語城則推出了最高30萬優惠的性價比別墅房源，都對銷售産生了一定的推動。

　　購房者不再觀望

　　改善型需求其實一直存在，只是由於各種政策打壓，一直被壓抑。眼看市場回暖，購房者看房的意願明顯增強。上邦高爾夫負責人表示，現在市場回暖帶來的影響就是看房的多了，之前觀望的人也願意出手了。

　　金科太陽海岸負責人透露，最近成交的幾乎都是前期積累的老客戶，之前他們都是持觀望態度，最近這段時間市場回暖，前來看房和成交的都多了。記者了解到，太陽海岸這次給出的優惠甚至比不過去年金科“來噻，2012”那一波的優惠力度，但成交量卻讓人滿意。

　　入門級別墅最搶手

　　樓市有剛需，別墅樓盤也有剛需。據記者了解，目前市面上賣得最好的是價格在200萬左右的別墅，相對普通住宅，他們是豪宅，但在豪宅裏面，他們算是入門級。

　　金科太陽海岸賣得最好的是面積稍小的CEO公館，東原香山賣得最好的也是入門級的聯排別墅。中鐵山語城則呈現兩極化的狀況，最貴的別墅和入門級的別墅賣得最好，但據項目營銷總監吳彼彼介紹，200萬左右的聯排別墅佔到了該項目銷售的6到7成。上邦高爾夫也是入門級的260平方米聯排別墅賣得最好。

　　觀察人士指出，200萬左右的別墅可以算是別墅的首次置業，或者叫待改善置業，也類似于普通住宅裏的“剛需”，所以在本輪由“剛需”引發的小陽春裏面，他們也在市場上有不錯的表現。