商家必須要建立自身品牌、開拓銷售渠道、敢於創新才能在激烈的競爭中脫穎而出。 資料圖片

■專家簡介

　　梁勝威：弱勢企業如何營銷研究者；十二年營銷經歷，八年管理經歷，多年企業諮詢服務；曾任廣東中順紙業集團營銷總監，廣東匯海隆集團助理總經理；擅長戰略、品牌、營銷、管理規劃和培訓。

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　　2011年對於國內的燈飾企業來説，無疑是“多事之秋”。融資難、資金鏈吃緊、出口市場萎縮、用工荒、限電拉閘、三基色熒光粉上漲等等，燈飾中小企業經營不堪重負，甚至有一些無力經營的燈企業主“跑路”。如何釋放活力、打破困局，迫切需要各界解題。

　　遇冷因由 需求減弱、成本上升

　　首先，從宏觀經濟背景來分析。由於未來5─10年全球經濟將進入低速增長期，中國GDP持續10%的高增長現象將難再出現，國家統計局於今年1月17日發佈數據，2011年中國經濟比上年增長為9.2%，其中四季度增長8.9%。同時還面臨著高通脹的困擾。從2010年1月12日開始到2011年6月14日，央行已經連續12次上調存款準備金率，已達21.5%的歷史高位，雖然，到今年2月18日為止有兩次下調，但下調後存款準備金率仍在20.5%的高位上，信貸市場上還是供不應求。燈飾中小企業由於自身條件的原因，還是難以向金融機構融資，資金壓力仍是燈飾中小型企業的困局。

　　其次，從行業上分析。2009年開始，國家出臺了一系列抑制房價的政策以後，加上受稀土的三基色熒光粉價格漲跌、外銷不暢等多重因素作用，這也使燈飾行業失去了往日的的輝煌，本來一直火爆的燈飾照明市場不再火爆，剛性需求減弱，尤其是2011年，燈飾市場根本就沒有淡旺季之分，一直處於冷清狀態。

　　再次，從企業內部分析。成本上升也是壓在燈企和燈商頭上的一塊難以撼動的大石。人民幣升值、用工成本上漲、原材料價格上揚、物流費用高企等諸多因素合併，同時還要面臨拉閘限電和招工難的問題，多項成本上漲綜合作用於燈企和燈商，導致企業利潤攤薄，不少企業不接單虧損、接單也虧損。在這種狀況下，低端燈飾製造企業和作坊式的小企業難以承受經營壓力，只能在市場拼價格戰，更導致行業內利潤驟然降低，熬不住的將會面臨倒閉和跑路的危險。如深圳鈞多立實業有限公司董事長跑路之後，深圳另一家小有名氣的LED企業博倫特光電也宣佈倒閉。

　　在中山燈都古鎮，筆者看到2000多家燈飾製造業目前還處在價值鏈的低端，企業因為缺乏核心技術、自有品牌和營銷渠道，産品附加值低，缺少議價能力，成本上漲的壓力很難轉嫁出去，面臨困局在所難免。

　　最後，從市場上的銷售實況分析。筆者走訪了多個市場，經銷商普遍反映説生意難做，消費者購買冷淡。比如佛山建材燈飾市場客流量銳減了，這是因為國家限購政策所致，不僅影響了房地産業，也影響了家居業，當然照明業也會受其影響。所以，無論是什麼原因所致，燈飾業低迷是擺在眼前的不爭事實。

　　因此，如何突破困局，成為燈飾企業目前面臨的最大挑戰。