相比LED燈飾出口的快速增長，專業人才顯得極其短缺。何建文攝

　　最後是人才因素。相比LED燈飾出口的快速增長，專業的技術人才、檢測人才以及市場推廣人才則顯得極其短缺。目前中山地區大部分的傳統燈飾産業都紛紛搶佔LED市場，很多企業依靠自身技術力量做了大量的前期開發工作，但在推出市場時卻發現生産價格遠高於市場批發價或者是産品存在明顯質量缺陷，導致了産品遲遲無法升級。主要的原因還是因為當前LED專業人才太少，延遲了LED燈具的開發進度和市場推廣，嚴重地制約了産業發展的後勁。也正是因為設計人才缺乏，一些企業沒有意識到由於LED燈具在設計時受LED模組排列、散熱性能以及生物光學性能影響，企業往往在外觀設計方面簡單和呆板，且不利於視力的保護，産品設計創新意識十分薄弱。

　　而對於LED相關標準的出臺問題，彭建軍直言，目前中山LED生産企業真正賺錢的不多，其根本原因就是因為標準缺失導致諸多行業亂象。“迫切需要國家相關部門儘快建立並細化LED標準，以便從業者可以在一定標準的基礎上制定價格，促進産業良性發展。”

　　LED推廣模式漸趨多元化

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　　隨著LED技術不斷發展，成本不斷降低，LED照明市場也在不斷發展和完善。LED照明産品處於不斷成熟的市場，其推廣模式也在不斷探索之中。目前，LED照明産品推廣模式主要包括：EMC、財政補貼、政府採購、企業自身的純市場化推廣行為以及代理、分銷模式等。在科學分析市場推廣模式的情況下，才能夠使LED照明市場快速啟動和發展起來。

　　EMC模式（探索企業：泰騰）。近年來，國內引入了西方發達國家通用的EMC模式，期望通過這種全新的模式解決企業的融資短板。EMC模式的主要操作方式是，LED照明企業首先免費向用戶提供一批LED産品，用戶在使用産品後，把産生的節能效益在一定時期內返還。當返還達到一定週期後，用戶將最終擁有LED産品。

　　財政補貼。LED照明産品屬於新的節能環保産品，而對於一種新的節能環保産品，政府的財政補貼是必要的，沒有政府來幫助推動，市場很難打開。例如財政部等三部委近日亦啟動2012年半導體照明産品財政補貼推廣項目，補貼資金採取間接補貼方式，包括室內照明、路燈、隧道燈等4類産品。

　　政府採購（探索企業：華藝）。這也是LED市場推廣初期一個切實可行的方式。政府對於節能環保新産品的使用對於全社會有著強烈的示範和帶動作用，並且通過這樣的使用可以第一手接觸此類産品，實際評估使用效果。

　　純市場化推廣模式（探索企業：華藝、光陽等）。LED産業發展儘管需要政府採取各種措施進行扶持和幫助，LED照明産品本身也需要具有很好的市場競爭力。否則，只依賴政府，將會在市場競爭中變成一朵易碎的玻璃花。

　　劉紅輝