隨著居民生活水平的提升，國內消費者對文化生活品質需求不斷增加，在文化産品方面的需求更為旺盛，國內市場正逐漸成長為潛力巨大的鋼琴産品消費市場。近期，國內鋼琴行業領軍企業珠江鋼琴也開啟了上市的步伐，以期借力資本市場獲得更大的發展。

　　數據顯示，2010年中國城鎮居民百戶鋼琴擁有量為2.62架，與發達國家如日本的鋼琴普及率達25.2%（即每百戶家庭擁有25.2架鋼琴）對比還有相當大的差距，國內鋼琴消費市場仍有很大的發展空間，珠江鋼琴上市進一步完善銷售網絡。

　　據了解，珠江鋼琴2008年、2009年和2010年的國內市場份額分別為25.94%、26.38%和27.90%，在國內市場的佔有率持續穩居第一位並呈現穩步增長的態勢。2009年9月，該公司成為國內首家單月鋼琴銷量超過1萬架的鋼琴生産上，2010年珠江鋼琴實現全年銷售鋼琴10.04萬架，並在國內首家首次年産銷量突破10萬架，珠江鋼琴上市進一步完善銷售網絡。

　　良好的市場表現不僅得益於過硬的産品品質，還有賴於珠江鋼琴完善的銷售網絡。經過多年發展，珠江鋼琴建立了遍佈全球的營銷網絡，其中國內營銷服務以廣州、北京為中心，形成銷售網點278個，服務網點177個；國際以亞洲、歐洲為核心，形成銷售服務網點235個，營銷和服務網絡覆蓋全球100多個國家和地區，為客戶購買産品提供了基礎保障，提高了顧客購買産品的便利性和公司提供服務的及時性。

　　據珠江鋼琴招股説明書顯示，募投資金一部分將用於建立北方營銷中心，項目建成後公司將實現北方市場深度覆蓋，進一步提升産品在北方市場的市場佔有率。

　　業內人士指出，隨著居民生活水平的進一步提高，鋼琴消費將逐步擴大化，在國內外市場的大量需求下，珠江鋼琴憑藉較高的品牌影響力和知名度、廣泛而穩固的營銷網絡，將實現新一輪的快速發展，公司此次上市也進一步完善營銷網絡，這將對公司發展有積極的推動作用，珠江鋼琴上市進一步完善銷售網絡。（金羊網）

　　(來源:中國經濟網)