■ 深圳特區報記者 范京蓉

　　昨天，國內最大電商軟體服務企業上海商派網絡科技有限公司的副總裁裴大鵬接受了本報記者專訪。他以“電子商務淘金浪潮中的賣水者”自喻，認為企業進入電子商務領域首先要做好規劃，確定品牌定位，然後紮實推進。

　　作為商派的創始人之一，裴大鵬説，商派幸運地預見到了電商隨後的增長大潮，決定成為一個為淘金者“賣水”的服務商，和國內電商企業一起成長，積累了豐富的電商服務經驗。自２００２年成立以來，商派已與阿裏巴巴、騰訊、百度、中國移動、中國電信、中國銀聯、用友、金蝶、新浪等眾多業內外知名企業建立戰略合作聯盟，去年營業額突破億元，大大小小的客戶總數達到８５萬。

　　“我們現在一天的新客戶，比起２００６年的一個月還要多。”裴大鵬認為，傳統企業如果要做電子商務，首先要想清楚自己的定位，在電子商務市場上，到底是做存量的轉移，把線下轉移到線上去？還是做增量，通過線下的盤子不斷地增加，拓展很多線上的渠道？另外，如果做電子商務，“你的目的僅僅是開闢新的渠道，還是為了做一個佈局？或者是説要擴大品牌的影響力？你的心理預期是什麼？你上來是希望幾年之內線上營業額佔到百分之多少？你要投資多少？這些都是需要你事先考慮清楚的問題。”

　　他説，以戰略眼光規劃電子商務，首先是發現需求，去分析整個市場，做好品牌定位。與此同時也要做業務規劃，做好數據的分析，然後通過數據優化流程，讓整個電子商務不斷以更好的方式，更優化的方式向前進。

　　對於深圳的電商服務行業，裴大鵬説，深圳現有的企業非常踏實、不浮躁，政府部門對電商服務業的扶持也落到實處。作為珠三角的中心城市，深圳有大量優秀的製造業企業和外貿企業，發展電商的潛力很大，相應的電商服務業市場也前景廣闊。“有人一直在説電子商務的冬天來了，事實上這些説法是錯的，真正的冬天是資本的冬天是那些靠著忽悠投資人錢的電商冬天來了。如果大家真真正正、踏踏實實在網上做生意，服務好每位客戶的話，電商永遠都會迎來春天。”