代表樓盤：達鑫江濱新城

　　促銷方式：3月10日，達鑫江濱新城在啟動植樹活動的同時，同步啟動了“購房送車補，扶持青年幸福置業”活動。這主要是針對項目近期推售的1、2棟兩房三房新品而推出的活動，據發展商介紹，凡購買項目新品86～97平方米的兩房、三房可分別享受價值不等的購車補貼，其中購買1、2棟兩房可獲4.5萬元的購車補貼，購1、2棟三房可獲5萬元購車補貼，活動時間為3月10日至4月15日。

　　記者調查：3月10日上午，記者來到了達鑫江濱新城項目現場，“購房送車補，置業買車一步到位”的廣告牌醒目地被放置在項目銷售中心門口，而當天項目現場的活動主要是植樹活動，發展商現場準備了一些小點心。

　　從上午10時至12時，項目現場來了不少看房者，這其中有相當一部分是家庭置業者。雖然有不少家庭看房者是衝著植樹節活動而來，但記者在現場看到，也有不少置業者真實對項目新單位産生了很大興趣，有一部分置業者在詳細地向售樓員了解新單位的朝向、價格等各方面信息，也希望能了解購房送車補的具體操作如何實施。還有些置業者則是認真在研究戶型圖，然後前往樣板房看房。

　　據銷售人員介紹，項目目前在售的是1、2棟的中小戶型，主要戶型為80余平方米的兩房和90余平方米的三房，因樓棟不同，銷售均價從6200～6500元/平方米不等。此外項目再無其他折扣優惠，只有購房送車補的促銷。銷售人員告訴記者，根據置業者的需求，贈送的車補可以直接抵扣房款。

　　3月19日，記者在東莞市房産管理局公眾信息網上查詢到，達鑫江濱新城的1、2棟已經有一部分單位簽約備案。從備案情況來看，90余平方米的三房成交情況良好。

　　售樓者説：江濱新城從開盤到現在一直沒有降過價，一般主要是根據推售單位的位置、朝向等方面而進行合理定價。最近針對新品進行的送購車補貼，主要是由於我們近期推出的單位主要是中小戶型，相對而言，這部分群體的經濟實力相對較弱，贈送購車補貼，也是減輕他們的一部分經濟負擔，讓他們實現車房一步到位。這也是一項階段性的營銷策略。