法國樂朗酒莊莊主沈東軍在2012“論道中國”葡萄酒高峰論壇發言

　　3月22日，由中國酒類流通協會進口酒專用委員會及糖煙酒週刊雜誌社聯合舉辦的“2012‘論道中國’葡萄酒高峰論壇”在成都盛大舉行。法國樂朗憑藉其成功的營銷創新，榮獲進口葡萄酒10強最佳商業模式獎。

　　活動主辦方認為，去年3月被通靈珠寶董事長兼總經理沈東軍個人收購的法國樂朗酒莊，進入中國市場一年裏通過創新的商業模式，其品牌影響力和行業影響力均得到了大幅提升。而沈東軍也成為了中國進口葡萄酒行業的代表性人物。此次獲獎，是對其在一定程度上影響了行業格局和發展的創新營銷策略和商業模式的一份肯定。

　　據了解，目前中國市場的進口葡萄酒運作模式主要由國內一個或幾個代理商負責引進並代理經銷。代理商們通常大多不重視品牌的推廣，只注重産品的銷售和利潤。同時，通過代理商引進的進口葡萄酒品牌因為經銷制度管控不嚴，而導致市場上假酒橫行、以次充好的現象屢有發生，嚴重侵犯了消費者的權益，也遏制了進口葡萄酒在中國市場健康、快速的發展。隨著中國葡萄酒消費市場的日趨成熟，唯利是圖以銷售業績為導向的模式將不再適合進口葡萄酒行業的發展。

　　法國樂朗酒莊莊主沈東軍正是看到了這個問題，決定以國際品牌直營的方式進入中國。他表示：“葡萄酒投資不是簡單的資本遊戲，營銷管理是關鍵。”而法國樂朗進入中國市場後顛覆傳統運作模式為經銷商們打造了一套整體營銷解決方案。這套方案包括了産品分級、品牌營銷、渠道拓展、公關等多個方面，不但能夠保障經銷商的根本利益，同時還能夠在發展上給予指導，從而攜手共贏，共同發展。方案中，法國樂朗制定了更加合理的結構化産品系列，同時，結合區域性、渠道性分銷和嚴格的專賣店、大客戶管理等細分經銷策略，適當設置準入壁壘 ，實現對全國市場的覆蓋。在品牌推廣方面，更是豐富法國樂朗自身的品牌文化，運用國內外報紙、雜誌、新媒體進行立體化傳播，在廣告公關等多方面給予支持，從而幫助經銷商實現利益的最大化。運用這種將國際品牌中國“本土化”的營銷策略，法國樂朗為經銷商們提供的不僅僅是産品，而是一種創新的、符合中國市場的進口葡萄酒運營模式。 揚 文