銀河證券投資顧問部董事總經理、行政負責人吳祖堯：創新驅動力來自客戶需求

　　相關規定將與投顧相關的業務規範化，只有規範的業務才有發展空間。站在客戶的需求角度去考慮問題，券商應細分客戶需求，打造完善的體系，通過各種渠道、各種方式，讓不同的産品對應不同的客戶。

　　投顧業務涉及的流程環節非常多，如果每個環節不能做到極致，則很難開展業務。投顧業務的發展空間相當大，券商的創新動力應該來自客戶的需求，如果以投顧業務作為創新主體，是大有可為的。

　　中信證券首席投資顧問劉德忠：投資顧問非常有前景

　　在佣金監管日益嚴格的情況下，國內證券公司跑馬圈地主要靠服務。投顧做好後，市場佔有率將不斷提升，這肯定會成為一個非常有前景的行業。建議在政策上予以支持，支持提供服務與業務創新方面的嘗試。例如，投顧也可以有獎金收入甚至分成，但相關法規尚未予以明確。

　　國信證券金色陽光資訊産品督導王進：收費模式有了很多創新機會

　　相關規定至少從三個方面幫助了證券公司。第一，它給投資顧問業務一個合法的定位。以前證券公司能不能做投顧業務、承擔多大的風險都很難拿得準。第二，在收費模式上有了很多創新機會，投顧業務的收費空間打開了。第三，為全行業樹立了收費意識，以前證券公司提供的許多服務都是免費的。

　　華西證券財富管理中心總經理薛坤力：大部分客戶對投顧業務有需求

　　從數據看，大部分客戶都對投資顧問業務有需求，問題只是應該採用什麼樣的方式去滿足他們。華西證券的品牌影響力、資本實力、薪酬等都不可能達到大券商的水平，所以很難在市場上通過價格優勢吸引更多人才，只能採取折中的方式，即總部作為投顧業務推動的主力，採取産品加服務的模式，希望用這種模式打造投顧業務的核心競爭力。 記者 郭鋒

　　(來源:中國證券報)