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多券商高管認為投顧業務創新大有可為

發佈時間:2012年03月21日 17:24 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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銀河證券投資顧問部董事總經理、行政負責人吳祖堯:創新驅動力來自客戶需求

  相關規定將與投顧相關的業務規範化,只有規範的業務才有發展空間。站在客戶的需求角度去考慮問題,券商應細分客戶需求,打造完善的體系,通過各種渠道、各種方式,讓不同的産品對應不同的客戶。

  投顧業務涉及的流程環節非常多,如果每個環節不能做到極致,則很難開展業務。投顧業務的發展空間相當大,券商的創新動力應該來自客戶的需求,如果以投顧業務作為創新主體,是大有可為的。

  中信證券首席投資顧問劉德忠:投資顧問非常有前景

  在佣金監管日益嚴格的情況下,國內證券公司跑馬圈地主要靠服務。投顧做好後,市場佔有率將不斷提升,這肯定會成為一個非常有前景的行業。建議在政策上予以支持,支持提供服務與業務創新方面的嘗試。例如,投顧也可以有獎金收入甚至分成,但相關法規尚未予以明確。

  國信證券金色陽光資訊産品督導王進:收費模式有了很多創新機會

  相關規定至少從三個方面幫助了證券公司。第一,它給投資顧問業務一個合法的定位。以前證券公司能不能做投顧業務、承擔多大的風險都很難拿得準。第二,在收費模式上有了很多創新機會,投顧業務的收費空間打開了。第三,為全行業樹立了收費意識,以前證券公司提供的許多服務都是免費的。

  華西證券財富管理中心總經理薛坤力:大部分客戶對投顧業務有需求

  從數據看,大部分客戶都對投資顧問業務有需求,問題只是應該採用什麼樣的方式去滿足他們。華西證券的品牌影響力、資本實力、薪酬等都不可能達到大券商的水平,所以很難在市場上通過價格優勢吸引更多人才,只能採取折中的方式,即總部作為投顧業務推動的主力,採取産品加服務的模式,希望用這種模式打造投顧業務的核心競爭力。 記者 郭鋒

  (來源:中國證券報)

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