"眾所週知，地暖施工企業長期處於低價競爭的環境之中，如今又受樓市調控影響，回款面臨壓力。此時，地暖施工企業依靠舊的經營模式恐將難以為繼，若適時實施轉型，或可為自己找到一片新的發展天地。"

　　“工程量減少、回款難度增加”這已經成為樓市新政下地暖施工企業的真實寫照。地暖施工企業若想取得突破，必須一改以往單一化的經營模式，加快企業轉型升級。而這也已經成為地暖施工行業內人士的共識。

　　那麼，地暖施工企業該如何轉型升級呢？在此方面快人一步的劉拴運認為，地暖施工企業轉型可以從以下3方面入手。

　　首先，地暖施工企業應理性分析市場局勢，找準目標。劉拴運認為，舒適家居行業是個不錯的轉型方向。據了解，自去年10月份涉足舒適家居行業開始到去年年底，在不到兩個月時間裏，格瑞在舒適家居系統方面的業績就已經達到了500多萬元。“舒適家居行業的發展前景非常廣闊。”劉拴運説，就太陽能系統而言，目前國內很多地方陸續出臺新建住宅必須使用太陽能系統的規定，這為太陽能行業的發展打開了一扇大門。同時，在樓市新政下，開發商為了增加賣點，非常樂意為自己的房子配備地源熱泵、新風系統等舒適家居子系統。另外，隨著人們生活水平的提高，其對於水質的要求也越來越高，因此凈水系統也有良好的發展前景。總體看來，舒適家居系統既迎合了現代人的消費需求，又符合系統集成化的發展趨勢，涉及面廣，相較于單純的地暖末端系統安裝業務和燃氣採暖熱水爐安裝業務而言，舒適家居系統集成業務受一些政策變化或能源價格波動等因素的影響較小。因此，地暖施工企業向舒適家居行業進軍不失為上策。

　　其次，地暖施工企業要提高技術含量，做到人無我有、人有我優。在智慧家居行業和舒適家居行業嘗到甜頭的劉拴運説：“實踐證明，技術含量越高的産品，越受消費者追捧，前景越廣闊。”他建議地暖施工企業可以選擇與一些高技術含量産品的供應商合作，並不斷提高自身的安裝、設計技術，做到人無我有、人有我優。這樣一來，公司品牌很快便能被消費者所熟知。

　　最後，地暖施工企業還要轉變營銷方式。例如，變以往“展示型營銷”（即為消費者展示産品）為體驗式營銷就是一個很好的選擇。

　　“以前我們公司採用展示型營銷時，銷售人員往往苦口婆心講一個小時都吸引不了消費者的注意。而自從改用體驗式營銷以後，公司的銷售業績出現了明顯上升。”談及體驗式營銷的效果，劉拴運喜笑顏開。他指出，格瑞推出的體驗式大篷車可以讓更多的消費者體驗到舒適家居系統的舒適、節能性能。目前，格瑞的體驗式大篷車每天所接待的消費者比任何一個體驗館的人都多。今年，繼體驗式大篷車後，格瑞還將推出體驗式房車，進一步完善了其內部系統的配備。“我希望體驗式房車的推出能夠在提升我們公司品質的同時，也吸引到更多的消費者。”劉拴運説。