　　南海近日公佈今年前兩月進出口數據，同比繼續下降的態勢再次為2012年外貿形勢蒙上陰影。

　　2011年佛山出口至新興市場的比重由25.4%上升至29%，在外貿預期萎靡的背景下，新興市場成為佛企眼中的關鍵。一方面，歐債危機陰影之下歐美市場消費者信心受挫，消費日漸保守，需求相對疲軟；另一方面，以巴西、俄羅斯等發展中國家為代表的新興市場正高速發展，積極開拓新興市場能在短期緩解出口壓力。然而，進軍新興市場的未知因素也為製造業帶來挑戰。

　　成本壓力不減

　　“牛仔褲一進一齣就少了幾萬塊錢。”佛山一家皮具企業負責人告訴記者，從2005年啟動匯改6年以來，人民幣對美元實際有效匯率累計升值超過30%，僅2011年就上漲了5.1%。人民幣升值，美金的價格會不斷的提高，那麼競爭力就會下降。一些客人已經轉到了柬埔寨、印度。

　　隨著國內宏觀經濟形勢和國際經濟形勢的不確定性不斷增加，歐債危機影響下傳統市場的內需不足，國內人工成本與材料成本每年都有大幅度上升，出口成本壓力不減。而且受到匯率影響，人民幣升值所帶來的利潤縮減，中國製造企業所面臨的困境不容樂觀。

　　相關機構預測，2012年歐美傳統出口市場將趨於平穩，但來自俄羅斯、巴西等新興市場國家的出口額連續出現30%以上的高速增長，新興市場的出現和成長又給製造業當前的陰暗帶來一絲曙光。俄羅斯正在大搞基建，而除去重工業，其大部分産品都嚴重依賴進口，加入WTO之後更全面下調進口關稅；巴西將連著舉辦世界盃、奧運會，建材市場潛力巨大，除了進一步開放市場之外，也提出了相關的稅收優惠。

　　銷售渠道存硬傷

　　新興市場買家也表現出對中國産品的興趣。“廠方的財務狀況一定要好。我們是幫整個Construbrasil採購，數量很大，要求工廠的財務狀況良好，我們會有專門的人去做AUDIT。”巴西最大的建材連鎖集團Construbrasil的採購代理Asialink駐華採購辦經理 Joe Liu表示，從中國進口的産品多以質優價廉為主，面對高端人群的産品，目前還是以巴西本土和世界各國的名牌為主，從中國進口的比較少。

　　這便是新興市場的硬傷之一。在新興市場，中國産品的價格差異的確很大，有些産品非常低廉，給當地企業帶來很大壓力，因此這些新興經濟體也制定了相應的防禦性政策。

　　“由於中國過去對新興市場的了解不多，但是負面信息不少，因此信用薄弱。加上企業對新興市場也並不了解，銷售渠道存在很大硬傷。除此之外，新興市場的經濟、貨幣、政策等市場動態也影響著國內製造業的出口。”環球市場運營總經理潘建岳説。

　　他建議，要獲得新興市場的市場份額，製造企業必須主動“走出去”，通過提高品質和服務來建立信用體系；而另一方面則是拓寬銷售渠道，可以與第三方的營銷機構合作，多渠道地了解信息。

　　南方日報記者賈抒