“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”狄更斯在《雙城記》裏的名言，恰當地表達出當下葡萄酒經銷商的心聲。好的是，如果按照每年30%的速度增長，不出10年，中國葡萄酒市場應該有1000億元的市場蛋糕；壞的是，進口葡萄酒對中國市場的狂轟爛炸，國産葡萄酒眼花繚亂的宣傳攻勢令人目不暇接、不知所措。

　　消費者看重葡萄原料

　　一貫嬌貴的葡萄酒，經過漂洋過海、顛沛流離的異國之旅之後究竟還殘存了多少“生命力”？一杯紅酒的背後，釀酒的葡萄究竟來自哪？沒有經過專業培訓的葡萄果農能否培育出品質卓越的釀酒葡萄？越來越多的消費者發出這樣的疑問，疑問之後便是探索。消費者開始主動關注葡萄酒，從當年的好奇消費轉換到品牌與品質共存的葡萄酒産品。

　　國産葡萄酒企業顯然已經洞察到消費者的轉變，從企業的頻頻動作就可見一斑。新疆的天山北麓目前基本上已經被國內的葡萄酒業所壟斷，東起阜康，西至伊犁霍爾果斯，構建起天池北坡葡園、天山天池葡園和天山北麓昌吉葡園三個小産地生態葡園。中信國安葡萄酒業一位負責人談到：“雖然葡萄酒市場的機會均等，但起跑線卻不均等，能夠先行一步搶佔原料産地，就算是在業內領先了一步。”

　　酒業集團要豐滿羽翼

　　好的産品同樣需要強有力的市場投入。國外進口葡萄酒大部分是由中小酒莊或者中小企業來運作，沒有大規模進行市場或者品牌投入的計劃和實力。要知道，在現階段的中國，沒有市場投入顯然行不通，而處於原料短板的國産葡萄酒，分散的原料極易導致産品品質不穩定，即便有投入，也無異於無源之水。諸如種種，已經成為經銷商不得不與企業一起承受的“成長代價”。

　　而對於我國一些葡萄酒業來説，葡園的樹齡普遍達到12年，已經進入高品質産酒期，保證了産品品質的穩定、卓越。一些産品也在國際評酒大賽中更是屢次折桂。此外，酒業集團的強大羽翼亦為企業發展提供雄厚的資本支持，尼雅生態體驗館的全國燎原、尼雅皇家酒窖的落成無一不是集團提升戰略發展，衝擊第一陣營的戰略之舉。 J 40