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營銷佈局更趨完善 珠江鋼琴上市進入倒計時

發佈時間:2012年03月17日 21:52 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  證監會公告顯示,廣州珠江鋼琴已通過上市審核,珠江鋼琴成立於1956年,具有50餘年的鋼琴産品製造歷史。經過多年的持續發展,珠江鋼琴已形成以愷撒堡、珠江、裏特米勒、京珠為主的自主品牌體系,珠江鋼琴表示,公司將以上市為契機,進一步提升公司的自主創新能力和市場競爭能力,獲得跳躍式的發展。 

  珠江鋼琴堅持“全球化”的經營戰略,建立了較為完善的營銷體系。截至2011年末,公司擁有國內銷售網點278個,服務網點177個,國外銷售服務網點235個,營銷和服務網絡覆蓋全球100 多個國家和地區。 

  在國內市場方面,公司産品銷售主要通過經銷商(琴行)進行。經過多年的積累,公司已經形成了以廣州、北京為中心,帶動東部、南部、西部、北部四大區域發展的國內市場營銷格局。公司通過組織參加經銷商訂貨會、樂器展覽會、産品推介會、邀請客戶來訪等方式加大公司産品的市場推廣,並積極參與大型機構批量購琴的招投標。 

  海外市場主要通過參加國際樂器展覽會、邀請海外顧客來訪等方式,與海外有實力的經銷商、貿易公司等建立業務關係。通過與世界領先鋼琴生産企業合作生産,吸收其先進生産技術的同時,促進公司海外業務的發展,並靈活運用網絡銷售的模式,積極推進海外新興市場的建設。 

  珠江鋼琴表示,公司將進一步完善營銷佈局,提高顧客購買産品的便利性和公司提供服務的及時性,也使珠江鋼琴能更快地收集市場信息,並根據市場反應調整業務和服務。 

  據了解,珠江鋼琴上市募投項目之一即為建立北方營銷中心,該項目的建成將極大地提高本公司在北方市場的銷售能力,有效地改變公司在北方市場銷售能力,輔以北京珠江製造的投産,公司市場佈局將趨於完善,北方市場地位也將得到提升。

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