圖為：武漢體院對面的體育用品一條街 葉茂林攝

　　楚天都市報訊　記者曹磊 施鵬 實習生聞期翼

　　1999年的時候，王梁（化名）的體育用品商店裏每天顧客盈門，銷售額過萬元，而現在店裏平均月利僅2000元左右。其實，這不過是江城體育用品行業這十多年的一個縮影。

　　現狀：銷售額直線下降

　　記者採訪國內多家大型體育用品公司獲悉，2008年過後，庫存壓力過大，銷售愈發不景氣，個體商家更難生存。“2008年前後，店裏日銷售額達2000元。”僑豐體育用品專賣老闆謝先生介紹，如今降了九成，放假時期不開張也正常。在這條位於洪山馬家莊的體育用品一條街上，雲集著各大國産運動品牌和一些小型體育用品商鋪，由於網絡代購和國外品牌降價促銷的衝擊，這些店舖的銷售相比三年前多是一落千丈。

　　在滔搏運動城馬家莊店某國産品牌專櫃工作近5年的林女士告訴記者，現在每天銷售額不到1000元，很多同事都拿不到獎金。

　　原因：拼不過網店和折扣

　　王梁用15年的銷售經驗總結了兩大原因：一是網店衝擊，二是大賣場的折扣。

　　“商場裏一上架就標7折，我們根本拼不起。”王梁説，網店店主又往往擁有低價貨源，不管是正品還是倣品，都能給出比商場和實體小店更高的折扣，還能隨時配貨快遞。

　　王梁介紹，他開的網店已經分流了50%以上的客戶。而沒有觸網的商家，則主要是靠大客戶的團購求生存。同樣在新華路開店的胡女士手上握有三家以上的大型企業資源，幾乎已經放棄了零售。這三筆大單，足以讓她繼續經營自己的老店，“開店只是為了守著關係戶上門。每年5月和10月的旺季，能通過關係做成幾個大單，扭虧為盈。”

　　把脈：差異競爭求生存

　　位於漢口新華路的滔搏體育運動城內，經營著國內外眾多知名品牌的體育運動服飾，該運動城主管王芳介紹，正開始向一般休閒服飾方向轉型。

　　經營一家體育文化用品公司張亮（化名），則將重心放在承辦體育活動上，承辦一次大的活動項目，往往連服裝和器械都一同承包，才會有賺頭。

　　不過，一些專業項目店舖依然還有“錢景”。王先生的羽毛球專賣店日銷售額就有上萬元。“羽毛球在武漢白領圈中一直十分流行，相關裝備價格不菲，球拍動輒就上千元，一天有10個客人銷售就破萬了。”王先生説。

　　武漢十佳創業導師程戰淮分析，若要涉足體育用品該行業，必須要差異化競爭，不能都是千篇一律的衣服鞋子一把抓，選準自己的市場定位才能長久經營。