記者 李 卓

　　由於受到“雙節”的影響，1月份汽車産銷不盡如人意。進入2月份，汽車産銷月度環比和同比均呈較快增長，3月9日，中國汽車工業協會發佈了2012年2月份的産銷數據，中汽協數據顯示，共銷售156.71萬輛，環比增長12.75%，同比增長24.51%。

　　年後的車市開始回暖，湖南的經銷商們也紛紛持樂觀態度，眾多新車的上市也將市場價格拉高，業內人士表示，年初不會拿出太大的促銷力度，真正的購車優惠或將在5月份集中顯現，呈現出井噴態勢。

　　眾多車型5月升級換代

　　春節過後，眾多車型都將迎來自己的升級換代，2月份，東風本田新CR─V、雪佛蘭邁銳寶、全新普銳斯等多款重量級車型發佈， 廣本的熱銷車型雅閣、鋒范也推出2012款。這個月以來，A級車的重磅新車新速騰上市，斯巴魯XV引入湖南。而將於4月份舉行的北京車展，將成為上半年新車上市的爆發期，作為承接北京車展的湖南車展，將在5月份集中展示眾多新車和改款車型。有經銷商表示，眾多新車的更新換代期正是價格的變動期，可以預見，5月份眾多改款車型都將迎來降價潮，經銷商為了清理庫存肯定會拿出更多優惠政策。

　　5月淡季之促銷發力

　　6月至8月是車市傳統的淡季，炎熱的天氣影響了消費者的看車積極性，所以搶在5月份衝得好的銷量已經是經銷商的共識，“尤其是在今年下半年車市還不明朗的情況下，大家肯定要在上半年爭取好的銷量以保證全年目標的完成”，某廠商銷售經理告訴記者。

　　淡季購車的優勢也非常明顯，年底購車旺季消費者扎堆買車，許多車型已經斷貨，而4S店自然也不會拿出多少優惠，一些熱銷車型加價才能提到現車。“年底看中的車型4S店裏只剩一輛，顏色我也不喜歡，銷售人員什麼優惠也不給，心裏一點底都沒有。”市民張先生年底看中的車並未出手。去年5月再次到店裏看車，對方態度大變，不同顏色不同配置的現車都有，貨源豐富，而且還送了優惠禮包，“淡季購車，享受到更大幅度的優惠政策肯定是必不可少的。大家都知道淡季裏生意不好做，因此無論是廠家還是經銷商，都會提供高於平時的優惠幅度來吸引消費者，所以我選擇在5月淡季買車。”

　　廣本華順店銷售經理劉軍認為：“現在買車已經是剛性需求。”從往年的車市規律來看，由於2、3月剛性需求的釋放，4月份經銷商手中的庫存已大幅上升，因此到了淡季即將開始的5月份，除了幾款熱銷車型之外，包括剛剛上市的一些新車，絕大部分車型都有了大幅優惠，甚至不少車型殺破了成本價。一位經銷商告訴記者，資金回籠才是硬道理，大幅讓利也讓消費者嘗到甜頭。

　　車展節日大打優惠牌

　　由於五一節、端午節都在5月集中出現，眾多汽車經銷商會在這樣一些大的節日，用感恩、回報等元素推廣品牌，進行促銷。節日營銷屢試不爽，不管是百貨、家電還是汽車，往往都會在5月有所斬獲，用薄利多銷的方式取得一個銷售高峰，當然，消費者得到的實惠很大，比平時會便宜很多。

　　而將於5月份舉行的湖南車展，將成為上半年所有購車優惠的集中釋放。作為湖南最大的汽車經銷商，湖南永通集團董事長蔣宗平已經表示，歷屆湖南車展，湖南永通集團都攜全係品牌參展，不僅帶來了全係車型，也帶來了最徹底的促銷政策。