東風日産市場部副部長熊毅

　　長期以來，東風日産在海南汽車市場上獨佔鰲頭。2011年，東風日産更是只用4個月時間，就在海南率先實現“1+1+1”的戰略目標；而全年銷售數據顯示，東風日産在海南整體銷量近萬台，同比增長高達151.84%，全面領跑海南市場。

　　東風日産市場部副部長熊毅告訴記者：“1+1+1”是指東風日産全車係市場佔有率、全新天籟及SUV上牌量同時在當地名列第一。東風日産能夠在海南市場長期保持“1+1+1”的絕對領先優勢，不僅顯示了東風日産全線産品受到了海南消費者的高度認可，而且旗艦車型和SUV車型的熱銷更是為東風日産樹立品牌聲譽作出了巨大貢獻。

　　為了更好地發力區域市場，衝擊年度百萬産銷目標。2012年，東風日産在營銷系統架構上做了重大調整，成立東、南、西、北四大地區營銷部，而海南市場則分屬南區營銷部管理。此舉是為了以高速的市場反應和敏捷的市場決策來應對區域銷售環境，有效地指導經銷商們在終端尋求銷量突破。

　　東風日産南區營銷部部長洪浩表示，會根據海南市場的特色來制定有針對性的營銷策略。例如在産品方面，在保持天籟和SUV的強勢領跑地位的基礎上，東風日産還會加大“三大家轎”和TIIDA的營銷攻勢；同時，為了應對海南“旅遊大省”所帶來的自駕需求，2012年，東風日産旗下汽車租賃品牌“易租車”計劃在海口、三亞等重要旅遊城市開設服務網點，以“原廠品質”的産品和高效便捷的服務打造獨具特色汽車租賃業務。

　　對此，有行業分析人士認為，海南汽車市場相對封閉，但極具增長潛力。因此單憑經銷網點的擴張、單一的營銷套路、瘋狂的價格戰或某款熱門車型單打獨鬥是行不通的。東風日産謝絕“野蠻生長”，以“精耕細作”的態度採取適銷對路的營銷策略，定能繼續保持海南市場的強勢地位。