今年將加強營銷創新，繼續舉辦青島名優産品交易會，重點組織企業參加中國中小企業博覽會（廣州）、APEC中小企業博覽會、中國東西部合作與投資貿易洽談會等展會

　　本報訊 從去年下半年開始，我市部分出口企業已面臨訂單減少、市場萎縮狀況。日前，市經信委制定《關於2012年市場營銷工作的意見》，以轉方式、調結構為主線，以企業市場需求為著力點，推動市場營銷工作創新，促進全市工業又好又快發展。

　　舉辦青島名優産品交易會。今年，市政府將繼續舉辦2012青島名優産品交易會，著力搭建集名優産品交易、投資貿易洽談等為一體的綜合性會展平臺，集中展示青島自主服裝品牌和輕紡名優産品，促進企業擴大銷售，提高市場佔有率。

　　組織企業參加會展活動。我市將推動企業“南下、北上、西進”，穩定省內市場，擴大省外市場，重點組織企業參加中國中小企業博覽會（廣州）、APEC中小企業博覽會、中國東西部合作與投資貿易洽談會等展會。市經信委將對重點展會參展企業展位費給予部分補貼，以提高企業積極性。

　　實施“三大市場戰略”。在企業中深入實施市場細分與定位戰略、渠道戰略、品牌戰略，推動全市行業、企業提高對市場的分析把握能力，加快産業升級和産品結構調整。

　　開展“品牌建設年”活動。逐步加大品牌投入，減少貼牌生産比重，提高自主品牌比重。要通過直銷店等各種形式，大力宣傳企業自主品牌，提高産品附加值，樹立企業形象。

　　大力開展電子商務。鼓勵企業加強虛擬終端市場建設，推動企業開展B2B、B2C業務，通過網絡營銷拓寬銷售渠道、深化顧客關係管理、擴展和延伸品牌價值，實現經濟效益增值。加大銀企互聯力度，逐步推動網上採購、網上交易、網上結算，利用網上商務功能，提高倉儲配套和物流支持效率，提高産品銷售時效，擴大市場輻射範圍。

　　創新營銷方式。推動我市企業利用代理制、連鎖經營、配送中心、貿工農一體化等現代流通組織形式，建立專櫃、專賣店、市場經銷點、分公司、辦事處等銷售服務網絡。年內，市經信委將選擇部分有創意、效果佳的企業營銷方式進行推廣。

　　（本報記者 林 剛）

　　作者：林 剛