功夫茶

　　□葉波

　　故事：

　　1986年，歐洲一家咖啡公司成立一個高端品牌，起初為了降低宣傳成本，他們通過在購物中心發放咖啡或者電器店銷售咖啡機贈送咖啡膠囊的方式來銷售，可是由於該品牌物美價廉的形象過於深入人心，所以當他們推出這種高品質的咖啡時，銷量十分慘澹。

　　公司總監相當苦惱，儘管他在銷售網點喊破喉嚨，願意前來免費品嘗的人也是屈指可數。就在總監一籌莫展的時候，一個剛畢業的大學生銷售員進言説：“老總，我們銷售的方向錯了，如果不及時掉頭的話，損失會更慘重的。”

　　這話沒錯。這個新品種是在世界上最好的咖啡生産國尋找優質咖啡，每一款咖啡的種植、收割和分檢都採用傳統手工技術，但即便這樣，也只有10%能成為該高端品牌的原料。

　　“那你説我們應該採取什麼措施呢？”總監急切地問。年輕人胸有成竹地説：“我們要把店面選在合適的位置，不妨與奢侈品牌為鄰。”

　　“與奢侈品牌為鄰？那豈不是要浪費更多的宣傳費？！”總監一頭霧水，但他又想不到更好的方式，只好傾盡所有的費用，在LV旁邊開了一家店面。並且根據年輕人的建議，採用了法國建築設計師的設計進行裝飾裝修，深黑、光滑的木材作為吧臺和櫃臺，黑色調的真皮沙發，褐色的木質咖啡桌，穿插著富有現代感的金屬和時尚的玻璃熒幕。

　　沒想到，店面開業沒多久，前來品嘗的人絡繹不絕，咖啡店的銷量增長4倍，可以説大獲全勝。

　　總監心花怒放地問年輕人：“你是如何想到這個妙招的？”年輕人反問説：“您看到老虎會害怕嗎？”總監聽到這裡聳了聳肩。“那就對了，森林中的百獸都害怕老虎，但有一隻聰明的狐狸，卻借它的威風，當了一回百獸之王。”年輕人一副滿腹經綸的樣子。

　　“你是説我們要做聰明的狐狸！”總監恍然大悟。

　　“是的，我在一本圖書上看到一個關於‘狐假虎威’的成語，我反其道而行之，不如借助世界知名品牌的力量來提升我們的形象。”年輕人娓娓道來。

　　這就是經營方法中“狐假虎威”的策略。

　　從此以後，這家咖啡高端品牌就用精心挑選的材料營造一個奢華的氛圍，只有這樣才能配得上它高端的氣質，店面所用的沙發、杯具、檯燈等用品都是由歐洲特定的加工廠統一訂購的，設計也是由一家歐洲專業設計公司設計的。

　　這個高端咖啡品牌就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索，後來很多品牌都效倣這種做法，風靡一時。

　　感悟：

　　産品的營銷手段成千上萬，但要想獲得成功，採取與他人不一樣的營銷策略可能才會使你大獲全勝。新的一年，仔細想一想什麼樣的方式才能使你擁有更多更優質的客戶，使你離成功更近，換個角度，換一種策略，定會是柳暗花明的新一年。