楚天金報訊 圖為：恩施土特産受到北京人歡迎

　　□文圖/特派記者楊晶 通訊員鄧亮

　　一句“湖廣熟、天下足”，道出了魚米之鄉湖北的物産豐饒。昨日，我省200余家名特優農産品生産與加工企業齊集北京、抱團找市場，與當地的大型超市、酒店餐企以及消費者面對面，首日簽約數千萬元。

　　湖北美味香飄京城

　　現場下起熱幹面，嚼起鴨脖子，喝上湖北高山有機茶。昨日，中國最大的農産品批發市場之一——北京新發地市場，辦起了一桌“荊楚宴”。

　　來自秭歸的臍橙、柑橘，金燦燦的，擺滿了一排，吸引了不少北京市民。相關負責人告訴記者：“去年，秭歸臍橙大豐收，但出現了滯銷，這次來到北京，就是希望找到新市場。”記者了解到，這幾天北京不少商超將與秭歸的橙農面對面洽談。

　　橙農寄望找到新銷路，而一批名優農産品則希望找到新市場。來自丹江口的“魚老闆”柳邦任，昨日為北京市民展示了一條長達120厘米的丹江口鳡魚。參展的這條長鳡魚，重約10公斤，開價每公斤120元，一條魚要賣1200元。柳邦任説：“北京人愛吃魚，一早就有一大型餐飲企業與我簽下3000萬元的大單。”

　　除了老柳，來自恩施硒都的王彥梅，則帶著她的富硒茶、富硒蟲草、富硒米“三寶”來京找市場。

　　據了解，昨日亮相京城的湖北近500種農産品，包括武漢的鴨脖、熱幹面、荊州的糧油，恩施高山茶葉等，首日簽約金額高達數千萬元。

　　要進京還需底子硬

　　但記者採訪時發現，上北京找市場也不是件容易事，企業得“底子硬”。

　　武漢一熱幹面廠商華北區負責人告訴記者，目前熱幹面在北京市場年銷售額約500萬元，主要通過當地的特産市場、網銷等渠道銷售。“北京商超的入場費、以及市場推廣費比武漢要高出不少，企業營銷成本巨大，如果底子不硬，很難在北京立足。”

　　在採訪中記者了解到，針對市場高門檻，不少廠商也想出了多種應對之策。比如稻花香酒業，主要是針對在京的機關、國企等單位做團購業務，“既省了中間流通成本，又直接面對終端消費者，效果明顯”。又比如荊州的小胡鴨，開拓北京市場主要靠網銷，一年能賣300多萬元。

　　在北京設營銷中心

　　昨日，我省農産品營銷中心在北京新發地市場成立。

　　省商務廳相關人士表示，我省農産品在雞蛋、水産、高山蔬菜等領域頗有優勢，去年我省農産品農殘抽檢合格率高達96%，但在新發地市場，銷售活躍的湖北農産品常年只有十幾種，在去年該市場430多億元的交易額中，湖北農産品份額較低。

　　據了解，此次湖北農産品營銷中心入駐新發地後，産品推廣將輻射華北、東北，以及朝鮮、蒙古等地區。