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今年津城車市“春”來早 營銷精細化促銷力度大

發佈時間:2012年03月07日 10:34 | 進入復興論壇 | 來源:天津日報 | 手機看視頻


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  天津北方網訊:剛過去的週末,本市首場汽車展銷會在奧林匹克體育中心舉行。各汽車品牌經銷商們表示,從展銷會的客流量及今年以來銷售情況看,今年春節後汽車市場沒有像去年節後那樣明顯變淡,而是人氣旺盛,車市開局要比去年來得“火”。

  新車受關登出售穩中有升

  在展會現場,看車的人們絡繹不絕,“天氣這麼冷,來的人還挺多,超過了我們的預期。”浩物機電汽車貿易公司運營部部長陸欣説。展會上被圍觀最多的是新凱美瑞、新速騰、新普銳斯等幾款耀眼新車。一汽大眾天津浩眾4S店姜經理告訴記者,新速騰3月7日即將上市,現在展會上展出的新速騰車身變長,軸距變寬,後排空間更大更舒適,價格預計與老款差不多,所以從目前接受預訂情況看,挺受消費者歡迎,展會上一個上午就訂出去2輛。從今年以來一汽大眾專賣店接待客戶來看,比去年春節後市場來得火爆,雙休日來看車的客戶挺多。廣汽豐田匯豐行河西店展廳主管呂書昌則告訴記者,從豐田在全市的6家專營店來看,今年2月份每家店平均銷售量在80台左右,高於去年同期的60台,銷售總體好于去年同期。

  汽車營銷更精細化

  天津駿輝4S店銷售總監趙大川在展會上接受記者採訪時稱,從汽車市場的消費能力來看,消費者購買力穩中有升,二次購車顧客越來越多,女性駕駛員比例大幅提升,這樣的市場消費需求要求汽車廠家營銷更趨於精細化。從長安馬自達看,為迎合女性購車需求,去年9月推出的馬三星騁兩廂增加了許多為女性服務的設計元素,外表更圓潤,顏色更豐富,很好地促進了銷售。

  來自河西區的王先生對現場擺放的白色普銳斯很感興趣,浩物豐田的銷售顧問樊煒靚告訴記者,這款上市僅10多天的第三代普銳斯將豐田獨有的油電混合動力技術進一步提升,汽車在減速、剎車同時即完成自動充電,百公里油耗僅4.3升。與老款相比,價格從原先的32萬元降到了22.98萬元至26.98萬元。“隨著國內油價的不斷上漲,油耗是每一位車主不得不面對的問題,再則節能環保意識越來越深入人心,所以這樣的新能源車型會被越來越多的消費者關注。”樊煒靚説。

  促銷力度大是主因

  展會之所以吸引消費者,促銷力度大是其中的一個重要原因。記者在展會看到,有一款車打出了“優惠2萬元+1萬元裝具+價值1000元會員卡”的促銷舉措,銷售人員告訴記者,同樣這款車在4S展廳的優惠是1.2萬元,也就是説如果在展會上訂下這輛車,可以額外再優惠近2萬元。

  “總體來説,降幅大的車型,都是經過市場檢驗,消費者認可度不太高的老款儘快優惠促銷,以便推出新車型。”浩物機電運營部負責市場銷售的胡昊告訴記者,“一般來看,每年汽車廠家都會對同款車進行一些微調,兩至三年會進行大的改款,在價格持平的情況下,外觀、性能、配置上都會有所提升,所以對消費者來説,汽車的性價比會越來越合適。”

  9至15萬元價位車最受歡迎

  胡昊介紹,展會上最受歡迎的車是9萬元至15萬元價位區間的,因為來展會的消費者多為購置家庭用車,這個價位的車完全能滿足家用,也照顧到了面子需求。從展會第一天訂單329輛,銷售額3866萬元來看,平均每輛車價格為11.75萬元。(記者吳巧君)

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