　　“國外來訪的客人在減少，客戶的訂單也相應萎縮一些；訂單零碎了，價格不斷下降，工藝要求逐步地往上走。”“以前，我們每年都會做促銷活動，每一次的促銷活動會賣10萬個；今年卻變成6萬個、5萬個，品種也在減少。”……

　　3月2日，在中山舉行的環球市場GMC總裁論壇上，中山市華電照明有限公司總經理陳曉峰、中山市龍的塑料電器製造有限公司副總裁古延民先後抱怨，在歐債危機下，生意越來越難做了，而美國哈佛大學企業管理博士、有目前中國“最受歡迎的實戰型管理培訓專家”之稱的余世維則開出藥方：“如果你想要逆轉市場，我給你的建議是不要突然間移轉，因為不可能。自己做一個比例，慢慢移轉，哪經濟好就賣到哪去。”

　　“歐債是歐洲政府的債務，不是歐洲企業的債務，除非你的外銷跟歐洲政府有關，跟歐洲國企有關，所以説，這個影響是間接的而不是直接的。”余世維認為，歐洲的市場在衰退，就跟日本和美國一樣，因為一個社會福利太完好的國家，是一個勞動力不太積極的國家，一個對就業要求很嚴格的國家，其生産力是會慢慢衰退的。“我們到底要把東西賣多少給歐洲、俄羅斯、東盟十國，我們自己要有一個規劃。”

　　余世維在論壇上一再提醒中山的企業家，公司銷售開發的國家和地區如果人均比較高，購買力比較強，但是對産品的質量要求也比較嚴，就像日本人買衣服，就非常注重衣服質量。“而像東盟十國除了新加坡以外，人均所得比較低，購買力比較弱，但是對質量的要求也比較不嚴格，我們的東西就可以賣到那裏去。”余世維説。

　　目前，面臨歐洲市場的萎縮，中山企業紛紛轉戰新興市場，但由於種種原因，時常吃了不少虧。古延民承認，以前企業在市場分配上確實存在不科學的地方，比如將90%出口重心都放在歐洲，所以這一次歐債危機給企業的影響很明顯。“以後，我們再也不能把雞蛋放在一個籃子裏，要做好分配，對一些地方比重太重的，我們會做一個新的調整。”古延民説。

　　余世維指出，中山的中小企業在資金、人才等方面存在缺陷，不能單打獨鬥或者因為畏難而放棄開拓，建議政府應該把工作做在前面。“一個可供參考的做法是，由政府先行調研本地産品的特色，確定一個走出國門的路線圖，然後再出面組織一個考察團，前往目的地國進行系統全面的考察。”

　　“考察團成員不能按照行業來組織，而是應該根據産業鏈來形成。”余世維舉例説，比如你派一批燈飾企業去考察，結果必然是每個企業帶回幾個客戶，然後一窩蜂地把中山的燈飾産品賣過去，這樣很難持久。“如果能夠把與燈飾製造有關的上下游産業的人組織成一個團隊，你去考察製造，我去考察設計，他去考察市場，每一個人都把自己的相關領域研究透，這樣就能夠制定出較為完善的攻克新興市場的方案和做法，其效果就好多了。”

　　余世維精彩語錄

　　●語錄一

　　歐債的危機不是全世界的危機，也不是你的危機，重要是買你東西的客戶跟歐債有沒有關係，買你東西地區有沒有購買力。

　　●語錄二

　　我今天講到日本沒有別的意思，日本是我們的敵人我們不會忘記，但是我們要向敵人學習。日本做企業會抱團，把産業鏈抱在一起。而中國抱團是客家人和客家人抱在一起，溫州人和溫州人抱團在一起。