“華人管理教育第一人”余世維為中山製造支招出口

　　本報訊 （記者陸先念 通訊員黃媛淳）今年1月份，受國內外複雜多變形勢等諸多因素的影響，中山進出口增長速度滯後，出口總值被惠州超越，較其他城市更早地進入困難時期。接下來，在外貿“寒冬”的重重壓力下，中山出口型製造企業如何突圍，“危”中找“機”？

　　“華人管理教育第一人”余世維上週五來中山再登GMC總裁論壇，開講“中國製造”營銷新思路，建議中山企業積極走出去試水開拓以俄羅斯、巴西等為代表的新興市場，同時，針對中小企業缺乏資金、人才，開拓乏力的現狀，建議政府部門把工作做到前面，以産業鏈的形式來組織企業抱團考察。

　　現狀：1月出口總值下降兩成

　　根據上周中山海關公佈的最新外貿進出口數據，今年1月份，中山市進出口總值為24.2億美元，下降20.8%，進出口增長速度均滯後。其中，出口總值為18.4億美元，下降14.2%，為2009年11月以來首度出現負增長，且在珠三角9個城市中，中山出口總值已被惠州超越，出口排名降為廣東省第6位。

　　分析其中原因，一方面是由於春節企業提前放假等因素對1月份的外貿進出口均産生較大影響。另一方面是因為中山市外貿依存度較高，在目前歐洲經濟衰退、美國經濟疲軟、中東局勢不穩等因素下，在原材料、勞動力等生産要素價格持續上漲等多層次原因影響下，中山外貿比其他城市更早地進入了困難時期。

　　據中山市龍的塑料電器製造有限公司副總裁古延民介紹，該公司主要經營小家電，其中90%業務屬於出口，而出口業務中，歐洲市場又佔了90%，因此，歐債危機對該公司的影響較大。“我舉個例子來説，希臘有一個客戶向我們定了兩個月的貨，交了30%的定金，過了半年、一年都不來提貨。”此外，古延民又稱，“去年我們的訂單1月份就至少接到了6月份和7月份的，但今年差了好多。”

　　建議：試水摸深淺開拓新興市場

　　對於歐債危機等國際複雜局勢對企業的影響，余世維提醒中小企業不必因為這個引起恐慌。他認為，歐債是歐洲政府的債務，不是歐洲企業的債務，因此其影響是間接的而不是直接的。在出口外銷方面，他建議可以積極試水開拓新興市場。

　　據悉，來自海關總署的統計數據，“傳統市場包括德國、荷蘭、英國等國家，其同比增長比新興市場包括南美的巴西、智利、阿根廷同比的增長差距達到2倍多”，而且巴西、俄羅斯等新興市場除了需求大之外，還在逐步推出對中國企業有利的政策和措施。因此，余世維建議企業考慮向新興市場進軍。不過他同時提醒想要逆轉市場的企業，要有一個自己的規劃，不要突然間移轉，而要慢慢來，“哪經濟好就賣到哪去。金磚五國起來了，金磚五國的購買力包括印度和歐洲都沒有我們想象的那麼高，我們可以嘗試，可以派特派員可以請GMC幫助”，而且要根據目標市場的特點，找出與客戶關聯度最高、最具有亮點的部分，以獨特性和差異性來撬開市場的大門。

　　“一個可供參考的做法是，由政府先行調研本地産品的特色，確定一個走出國門的路線圖，然後再出面組織一個考察團，前往目的地國進行系統全面的考察”。而在組織考察團時，他尤其提到，考察團成員不能按照行業來組織，而是應根據産業鏈來形成。這樣更能制定出較為完善的攻克新興市場的方案和做法。

　　作者：陸先念 黃媛淳