華交會上的鞋類參展商擺放著各式新款鞋。新民網記者卜春艷 現場回傳

　　【新民網獨家報道】新民網3月4日採訪正在舉行的第22屆華交會了解到，境外需求的萎縮及人民幣持續升值，使得中小外貿企業普遍面臨如何求生存，雖然産品價格大多較去年有所上漲，但漲價後面臨盈利空間依然不大、訂單減少等難題。

　　一家專業生産外銷帽子的企業負責人介紹説，今年該公司産品整體提價10%左右，但提價也嚇退了部分客戶，此次華交會上拿到的訂單比去年少一些。他以一款帽子舉例説，這個帽子賣13元人民幣，比去年漲價5%左右，可今年工人的工資整體漲幅達10%，企業毛利並沒有增加，利潤率繼續下滑。

　　另一家床上用品企業負責人對産品漲價後的感受相同，他表示，漲價需要考慮市場接受度，而産品漲價往往追不上成本上升的步伐。不過，該企業與百聯、羅萊家紡等商店進行合作，把外貿的産品設計經驗引入國內市場，使企業在外貿中尋求新的增長點。

　　也有的企業從産品漲價中嘗到甜頭。某勞防用品進出口公司負責人稱，此次參展的收穫很大，簽下近10張訂單，可跟進聯絡的也有20多家合作企業。他們今年把價格上調10%左右，同時由於一些原材料比去年降價8%左右，企業的盈利情況比去年更好一點。此次與老客戶談的時候，給出的價格比新客戶要優惠。

　　記者發現，有的産品價格洽談爭奪激烈，幾乎精確到以“角”作為計價單位。某生産溫度計的公司外貿經理表示，今年全球氣溫突變，一些經濟欠佳國家的客戶前來洽談，他們對價格十分敏感，談判起來往往斤斤計較，連舍去“角”計價的零頭也不放過。（新民網記者 卜春艷）

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