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打理財幌子賣保險

發佈時間:2012年03月06日 03:52 | 進入復興論壇 | 來源:西安晚報 | 手機看視頻


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  本報“3 15 ”金融消費維權熱線開通以來,接到上百位市民打電話反映:原本是到銀行存款,卻稀裏糊塗被保險公司的人忽悠買了保險産品。等市民反應過來想要退保時,卻要遭受很大的經濟損失。

  業內人士揭秘

  保險産品銷售100萬可賺2萬元

  “因為很多客戶一聽保險心裏就會産生抵觸情緒,所以説成理財産品客戶的接受度較高。”銀行內部人士郭先生表示,另一方面,銷售保險産品我們得到的佣金相對較高,所以很多同事都很願意推銷保險類的産品。他私下向記者透露,現在賣一份100萬元的期繳産品,個人能拿到2萬元左右的獎金激勵。如果客戶一次性支付購買大額保險,提成則更高。

  記者了解到,保險公司對於銀行渠道的爭奪戰從來就未停止,尤其在銀保新政出來之前,銀保渠道是保險公司重要的利益增長點。有業內人士表示,銀行佣金和手續費收入的普遍增加成為銀行重要利潤來源,銀行熱衷於代銷各類理財産品賺取各類手續費用。據介紹,在銀行中間業務利潤不斷提升的今天,保險公司基本沒有多少議價空間,“為爭奪銀保渠道,保險公司除了向銀行正常支付手續費外,還會賬外再給一筆費用用於櫃面銷售人員的激勵。前者稱”大賬“,後者被業內稱”小賬“。大賬小賬同時存在已經是公開的秘密。”

  幫您維權支招

  發現“被保險” 協商不成可起訴

  2010年11月,中國銀監會下發《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》,明確叫停銀保駐點銷售。“目前,在銀行駐點推銷保險的情況,比以前收斂了很多,但並沒有徹底消失。”西安某銀行一位業內人士在接受記者採訪時表示,“通知”出臺後,原先在銀行駐點的保險業務員紛紛“變臉”,由“駐點”變為“巡點”。“保險公司的業務員穿著跟銀行工作人員很像的工裝,定期或不定期地到銀行內,尋找目標開展業務。”

  那麼,市民在不明真相的情況下購買了保險理財産品,該如何為自己維權?記者諮詢律師了解到,消費者是在不明真相的情況下與保險公司訂立了保險合同,首先建議雙方通過協商解決此事,如協商不成,可直接向人民法院起訴,根據《民法通則》第59條的規定,行為人對行為內容有重大誤解的,有權請求人民法院或者仲裁機關予以變更或者撤銷;《合同法》第54條亦規定了當事人一方因重大誤解訂立的合同,有權請求人民法院或者仲裁機關予以變更或者撤銷。

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