“相冊還是那本相冊，但是我們把京劇臉譜等文化元素植入到産品設計中，使得它不僅漂亮還很有個性。”小屠是浙江寧波文具企業廣博集團開發部員工。這段日子，他一直潛心研究京劇文化。“除了跑車間了解中國紅系列産品的工藝，還會跟客戶溝通。”他説。上一個系列産品剛剛告一段落，廣博生産的融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等傳統文化元素的文具新品又火爆起來。

　　面對趨於萎縮的外部市場需求，許多外貿企業正面臨過“苦日子”的困境。廣博集團通過主動出擊發掘目標市場商機，做“加減法”、用“文化力”撬動企業外貿市場，過上了“好日子”。

　　“加減法”是廣博甄選重點客戶、開發特色産品的形象説法，即通過有意刪減一些實力較弱小、付款不及時的客戶，重點發展付款和信譽都有保證的大客戶。同時，廣博還對核心産品進行整合，砍掉低利潤率的産品，重點向高附加值産品領域拓展。近幾年，廣博還著力開拓巴西、日本、非洲等新興市場，其訂單量增幅每年都在30%以上。

　　廣博集團應對外貿困境的另一個策略就是追求産品的“文化力”。廣博每年的研發投入超過當年銷售收入的5%。集團在美國、中東和日本各有一個國際一流水準的工業設計室，共有超過100名設計師面向全球進行市場研究。從消費價值設計、産品工業設計、産品模具開發、包裝形象設計到産品推廣傳播設計，廣博建立起一體化的工作架構和流程。

　　來自阿拉伯國家的穆罕默德巴瓦讚説，“廣博設計的文具很合我們的口味，他們了解穆斯林的文化，並用文化元素打動了我們。”

　　“文化力是廣博保持品牌魅力的關鍵所在，是保持外貿快速發展的根本動力。”在廣博集團董事長王利平看來，文化的發展和創新不僅具有産業的意義，還具有事業的性質，把文具産業作為文化事業來培育，才是外貿文具企業擺脫困境的法寶。

　　廣博堅持通過合作交流、品牌輸出等方式，加強與其他國家和地區知名文具品牌的交流合作，強化自身的設計能力、製造能力和市場拓展能力。集團先後在香港、洛杉磯和迪拜成立3家營銷公司，在比利時、意大利等地設立20多個分支機構。這些機構不但負責銷售，而且還會對當地文化和趨向進行分析。

　　廣博還把體現中國傳統文化的産品陳列在沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭的貨架上，讓全球消費者感受中國産品的文化魅力。據介紹，廣博自主設計的文化産品正源源不斷銷往歐美、東南亞等市場，今年有望佔出口比重的40%。