報社有個開發客戶原則：不論是誰，對於三個月沒有實際開發成效的客戶，必須換人重新開發。説實話，這個原則在管理上有成效，但對於打工者來講則過於殘酷。沒辦法，報社也要生存。

　　SH傢具城，號稱《購物指南》十大客戶之一，每月必定投放兩三個彩通，但我們與此絕緣。報社有無數豪傑都栽進SH傢具城，説破了嘴皮子，沒用，人家打死不投。

　　這天，楊總在廣告部例行會議上，又拿SH傢具城説事了：“廣子，你那個SH傢具城開發進展如何？”

　　“老樣子，他們辦公室營主任還是軟硬不吃，見不到菲總。”

　　“嘿，廣子，客戶放到你手上都多久了？怎麼連個看門的都邁不過去？還談個屁廣告？甭等了，現在誰願意接手SH傢具城？”楊總在廣告部很強勢，説一不二。

　　“楊總，給我吧。”我趕緊舉手喊道。

　　“小雨，你手上客戶不少了，忙得過來嗎？”

　　“嗨，楊總，一隻羊也是趕，兩隻羊也是放，多一個少一個無所謂啦。”

　　“雨兄，別説我長他人威風，滅自家的銳氣。SH傢具城可不比紅牛，報社有多少能人，三年愣沒啃動這根骨頭！SH傢具城好像天生仇視咱們，説話可不是一般難聽哦。”廣子見楊總一上來就把自己的客戶拿掉，很不爽，又見我不知死活地跳來搶客戶，自然要發一通牢騷。

　　我颯然一笑：“呵呵，楊總，廣子，我分析SH傢具城有倆特點：第一，他們是活躍客戶，《購物指南》十大客戶之一，有錢的客戶總比沒錢的好談；第二，SH傢具城不投咱們，可能因某些緣故，解開疙瘩就好辦。”

　　“好，SH傢具城暫時交給你，廣子，一會兒你把客戶資料移交給小雨。但醜話説在前頭，小雨啊，沒實效照樣下馬！”

　　“楊總您放寬心吧，我今天就會會這幫神仙去。”

　　廣子卻在旁不住冷笑搖頭。我掃了他一眼，也回應了一個冷笑。還沒出門呢，氣勢上咱不能先輸。

　　其實，那些刁蠻客戶，對二流媒體天生就有輕蔑感和優越感，那時年輕氣盛，桀驁不馴，短暫的成功叫我天不服、地不服，就想在同事們面前拉風猛拽，甚至還許下一大宏願，要跟集郵票一樣，攢齊報社十大廣告客戶于一身！SH傢具城具有十大潛質，趕緊搶到手再説。

　　會議一散，帶上資料，我騎上山地車直奔SH傢具城。SH傢具城在玉泉營附近，是一座超大傢具城，擁有6座展館，在京城赫赫有名。我在傢具城裏七拐八繞半天才找到綜合辦公室，遠遠看見辦公室大門口貼了一張紙，走近一瞧：“謝絕報社廣告人員上門推銷！”

　　在門口轉了半天也無良策。現在推門就入？想了半天只好悻悻離開。廣子見我蔫頭耷腦的樣子，馬上跑來打趣：“雨兄，你是吉星高照之人，紅牛都不在話下，SH傢具城算什麼啊！哇噻，這麼快就搞定合同了？乾脆管你叫牛哥得了，哈哈。”（7）