週末閒情

　　傅秀宏

　　真誠,是一個人的生命中看不見的財富。這個世界,誰也不會無緣無故地為你提供幫助,只有當你成為他欣賞的對象時,他才熱情地伸出雙手。那些能夠抓住朋友的心,贏得別人尊重的人,就是從人際關係中抓到了生産力。

　　美國作家海明威朋友眾多,有政治家、作家、畫家、醫生、教師、老闆、經理、工人、警察、拳師、花匠、店員、廚師和家庭婦女等等。為什麼他有這麼多的朋友呢?

　　原因就是他對任何人都真誠。“朋友”二字,對他來説至高無上。在家中,他不愛説話,相當嚴肅。可在朋友面前的時候,他的話相當多.只要朋友一來,便廢除一切給自己給家人規定的戒律,一切都圍繞朋友轉。他家的客廳,他的時間,他的心,永遠向朋友們敞開。海明威在晚年説:“如果沒有這些朋友,我寫不出任何好作品。”常聽到人這樣抱怨:“哼,他(朋友)不關心我.我還關心他呀?”也常聽到一些人感嘆人情冷漠,世事艱難,不被人關心和理解。這些人,大多數對別人不真誠,不關心他人痛癢,卻又怎能讓別人待他如火炭?

　　“一個人只要對別人真誠,在兩個月內,就能比一個要別人對他真誠的人———在兩年之內所交的朋友還要多。”這是卡耐基講的真誠交友秘訣。同樣,中國人篤信“天時不如地利,地利不如人和”。從這句話看出,人際交往的大海中,真誠最管用,這是“天字號”第一位的。

　　不少人常説,朋友也是生産力。但是,首先你該在第一時間把自己變成潛在的生産力。讓別人好,你才會活得更好。

　　上世紀50年代,李嘉誠辭別自己打工的塑膠公司老闆。老闆在與李嘉誠的相處中,覺得李嘉誠是個大材料,會有大發展。老闆約李嘉誠到酒樓,設宴相送。李嘉誠十分感動,同時帶著他內心的歉疚,真誠向老闆和盤托出自己的計劃。

　　他説:“離開您的塑膠公司,我打算自己也辦—間塑膠廠。難免會使用在你手下學到的技術,也會開發一些同樣的産品。現在塑膠廠遍地開花,我不這樣做,別人也會這樣做。不過,我向你保證,絕不會帶走一個客戶,絕不用你的銷售網絡推銷我的産品。我會另外開闢銷售線路。”雖然在商言商,李嘉誠卻以心寫“誠”。李嘉誠有了自己的塑膠廠,真有不少李嘉誠原來的客戶轉向要與他合作,無一例外地被他謝絕,並一再強調原來打工的塑膠公司有實力,並感嘆這家公司對自己的深情厚誼,希望客戶們繼續與原塑膠公司保持商業關係。

　　李嘉誠的真誠話語使這些客戶大受感動。同樣,李嘉誠交新朋友,也不帶任何功利性。生意未成,真誠先行。他的宗旨是:今天成不了客戶,或許將來是客戶；他自己做不了的客戶,會引薦給其他客戶；即使做不成生意,也幫忙出出點子,敘敘友情。

　　真誠待人,正是李嘉誠長盛不衰的商業“發動機”。李嘉誠話説得誠摯:有生意跑來找你,買賣就易做。生意怎麼能跑來找你呢?只能對自己嚴格,對他人慷慨。眼底下讓眾人“開心”,就是日後為自己“加薪”。