□　焦勝男

　　近日,筆者在走訪中了解到,2月份以來,省城多數在售樓盤都展開了相當力度的打折促銷攻勢,降價風潮早已在省城樓市暗流涌動。

　　2月26日,筆者在綠地 濱河國際城售樓中心了解到,該項目即將開盤的一期項目新里 梵爾賽公館,早期宣傳時的價格為6188元/平方米起價,但據樓盤置業顧問介紹,只要成為會員,就能享受更為優惠的政策,最低價格可達5700元/平方米。

　　位於經十東路的恒生 伴山更是由最初的8000元/平方米以上,降到了現在的6350元/平方米起價,降價趨勢已是非常明顯。另外,天鴻 萬象新天從原來的6500元/平方米降到了5800元/平方米,重汽 翡翠清河也推出在總房款減去15000元的基礎上,一次性付款再享9.9折的優惠,等等。

　　業內人士透露,目前省城市場上,至少有10個樓盤推出了多重促銷優惠或者降價銷售的活動,打折、團購、補差價、開發商墊付部分首付款等招數更是層出不窮。“低價格、大折扣”早已成了眾開發商拉動銷售的最佳方式。筆者調查發現,目前省城樓市的優惠力度不斷加大,“只要價格夠低,就不怕房子賣不出去”,似乎已成眾開發商的共識。

　　天橋區濼安路某在售樓盤營銷總監張總介紹:“其實,降低價格、加大促銷力度對於項目銷售來説,還是很有效果的。據我了解,凡是推出大力度優惠或者降價的樓盤,周銷售都突破了百套。由於去年下半年樓市的銷售狀況有點‘慘’,今年年初多數開發商都急於變現,促銷力度自然也就隨之加大,降價更是在意料之中。”

　　對於購房者來説,打折力度的不斷加大,在一定程度上也説明了開發商正在變相降價,此時出手購房最合適。房價只有降到了購房者的心理預期,銷售才不成問題,資金壓力也就迎刃而解,也正是因為開發商意識到了這點,才導致了現在省城樓市的降價風潮,所以,估計3、4月份,會有越來越多的樓盤加入降價或者變相降價的隊列中來。