作為傳統樓市旺季開始的3月,自然是開發商搶佔市場的有利時機。不少樓盤也將第一次加推時間放在3月。“無論是開盤加推還是營銷活動,都是為了‘備戰’旺季的到來!”一位地産人士這樣總結。特別是在低價項目入市的帶動下,省城樓市3月成交量有望逐步回升。

　　據不完全統計,3月份濟南樓市有16樓盤有推盤計劃,産品類型以剛需、改善型需求為主。

　　4個純新盤本月入市

　　記者調查了解到,3月省城樓市將有4個純新盤入市,涵蓋住宅、商鋪、寫字樓等物業類型。據悉,玉蘭廣場將於3月中旬首次開盤,100-1800平米分割、整層寫字樓亮相泉城；舜奧華府也預計在3月中旬首推出200套左右的房源,面積在90-170平米之間；綠地普利中心打出2012濟南商務辦公進入雲時代概念,推出100-2000平米摩天商務；而位於泉城路西頭的泉城旺角産權商鋪也預計在3月啟動銷售,據其營銷負責人表示,8-35平米的商鋪面積規劃迎合了很多投資者需求,低總價、黃金區位優勢更是讓産品備受購房者追捧。

　　在3月樓市中,省城東部是推盤的主力戰場。中海奧龍觀邸、海信慧園、綠城百合花園、丁豪廣場四大老盤繼續加推；市中心由商業、寫字樓項目作支撐；南部與西部暫無項目開盤動態。

　　2月剛需盤支撐濟南樓市,3月入市樓盤中,大戶型開始略顯活躍。據悉,中海奧龍觀邸3月將推出90平米、165平米、195平米三種戶型,售樓處置業顧問表示,165平米戶型房源備受購房者青睞,前來看房市民多以登記此種戶型為主。看房者劉先生直言,如果自住,165平米房源可滿足一步到位需求；如果投資,這樣大小面積的房産也容易出手。在剛需購房者打開龍年樓市成交窗口之餘,改善型購房群體也開始活躍起來。

　　降價跑量主旋律不變

　　2月,受部分樓盤大幅優惠影響,省城樓市成交量火爆,有業內人士調侃,價格幾乎已經成為衡量房地産市場的唯一標準,降價是2012年樓市的營銷主題詞,“成交低迷,開發商如不降價,很難拉動成交。”

　　繼佛山、蕪湖之後,上海也經歷了政策反復的命運,一週時間“舊政新解”被正式叫停。業內專家分析,“限購政策預期依舊從緊,此輪調控時間很長,開發商普遍面臨融資問題,必須要加快節奏,回籠資金,以價換量或解當下之局。”

　　記者調查了解到,3月入市的部分樓盤推出較前期更大的優惠活動。以往樓盤推出的優惠多以銀行按揭99、98折出現,現在92折、9折優惠浮現樓市。更有樓盤推出“零首付”、“15%首付”、“內部團購房”、“首付分期”等營銷活動,以促成房源成交。一知名代理機構策劃經理表示,開發商要想留住買房人,只有在價格上多下功夫。

　　在採訪中,記者發現,3月入市的項目中有迂迴報價趨勢,房源價格多難以確定,主要也是因為開發企業無法判明定價或者降價到什麼程度才算合理,才能觸動購房者,挽回銷量。