房産調控下的樓市進入冰河時代。但這並未影響到碧桂園2011年熱銷力度。

　　2月28日，碧桂園公佈了2011年的銷售情況。正如市場普遍預期的那樣，碧桂園交出一份靚麗的答卷。

　　公告顯示，2011全年共實現合同銷售金額約人民幣432億元，合同銷售建築面積約687萬平方米，同比分別增長約31%及15%。2011年全年共實現交樓面積約590萬平方米 ，同比增長約19.6% 。2011年全年總收入及毛利分別約為人民幣34,748.3百萬元及人民幣11,995.7百萬元 ，同比分別增長約34.7%及43.6%。

　　顯然，碧桂園高性價比的市場策略頗受市場的認同，銷售額自上市後一直穩步增長。

　　值得市場關注的依然是價格。據統計，碧桂園2011年在全國範圍的産品合約銷售均價為6288元/平方米，在全國銷售額前十大房地産企業中，碧桂園的産品售價仍然最具競爭力。

　　正是憑藉“老百姓買得起的好房子”這一營銷策略，碧桂園在地産冰河時代實現了破局：2011年7月，碧桂園?十里銀灘開盤售出産品4000多套，認購金額超過人民幣30億元；5月，碧桂園在廣州、南京兩地掀起促銷風暴，兩地鳳凰城均實現超過10億元的單日銷量。

　　業內人士分析，碧桂園持續熱銷表面上看是因為合理定價，深層次原因是其“快速開發快速銷售”模式為合理定價提供有力的保障。

　　也有觀點認為，低價銷售是房地産企業回籠資金的一種迫不得已的策略。但碧桂園對此並不認同。

　　“我們的責任就是希望在中國的城市化的前提下，提供更多物美價廉的房子給老百姓”楊國強這句簡單的話，將碧桂園在企業社會責任的內涵顯露無遺，也使得碧桂園的開發模式與國家的樓市調控政策更趨一致。

　　楊國強顯然認為，建造品質高、節約土地、價格又不貴的房子，才是符合樓市健康發展需要的選擇。業內人士分析稱，碧桂園的這種市場策略，不僅僅是響應國家政策，在一定程度上還能夠引導市場更加理性，也將成為房地産市場價格的“定海神針”。

　　碧桂園合理定價的價格策略不是簡單的減法，一方面通過不斷豐富附加值來提升産品的居住價值，另一方面通過在建設過程中規模化、系統化、標準化的探索與實踐，最大程度的讓利於消費者，回報于社會。合理定價的價格策略是碧桂園在房産冰河時代頗局熱銷的重要因素。