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家裝行業如何過冬? 淡季不如苦練“內功”

發佈時間:2012年03月02日 13:35 | 進入復興論壇 | 來源:南方日報 | 手機看視頻


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  逆市當前,家裝行業舉步維艱。然而,與其每日如祥林嫂一般抱怨著“日子不好過”,仍有許多家裝老闆通過各種嘗試,儘量讓不好過的日子變得好過一些。

  建材店任老闆的老友陳哥告訴記者,目前深圳的家裝門市老闆一般在各個區都設有分店,環境不好的時候,關閉部分門店或轉租門店可以緩解資金壓力。“我和幾個兄弟打算下個月就把布吉、寶安那邊的分店關閉,幾個兄弟將八卦嶺那邊的門店合併起來一起做。”陳哥説,他和幾個關係好的經銷商商量,準備用“合夥入股”的方式渡過難關。

  經過各方走訪,記者總結受訪老闆度寒冬方式,大致可分為降價促銷、通過合併經營等模式減少門店數量、放棄代理二三線品牌轉而投向一線品牌、開拓網絡銷售填補實體店生意缺失等幾種方式。

  何彬説,任何一個行業都會進入微利時期,像過去那樣“一家小店一年做個800萬元,凈賺500多萬元”的暴利時代已經一去不復返了。然而,微利時期從某種程度上看來,也意味著行業的發展成熟。“家裝行業門檻低,發展至今魚龍混雜,微利時代的到來也是行業轉型升級的推動力。”

  “旺季賣産品,淡季練‘內功’”,何彬十分贊同業內人士的説法。商家會將精力重點放在銷售方面,而忽略了企業自身的管理現狀。到了淡季,就是檢測企業不足的最好時機,在檢測之中總結出符合本地市場和自身企業情況的産品需求,以便在旺季再度降臨的時候先發制人,攻取市場。

  至於“內功”包括哪些方面?各路老闆各有看法。任老闆説,家裝行業講究口碑,服務好老客戶,老客戶自然會向周圍的人推薦産品,新客戶也會主動找上門。因此,加強對老客戶的維繫與服務,成為他心中的“內功”含義。

  做木板生意的黃老闆則説,由於最近安信“毒地板”事件曝光,生意雪上加霜。就算有客人上門諮詢,第一句話都會問“你們的地板有沒有毒啊”。他認為,板材企業應該做好産品,抓好産品的品質。“無論是自主品牌還是代理品牌,我都更加看重産品質量,努力做到綠色、環保。産品質量好,客人自然用得放心,回頭客會也多起來。”

  而對於門窗店龔老闆來説,他眼中的“內功”別具一格。龔老闆的電腦水平一直停留在開QQ遊戲玩鬥地主的階段。他説,趁著現在生意一般,他讓孫子每天教他打字,用辦公軟體。“記賬不能只用紙啦!溝通也不要總是用電話。學會用電腦,不僅能把商店的賬目明細清晰管理,還能節省成本。”龔老闆一邊説一邊用Excel軟體記錄著今天的買賣和庫存情況。

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