渴求從規劃設計走向全面的地産開發運營的我，離開北海，奔赴了中國房地産市場化最早地方——深圳。深圳，改革開放的前沿陣地，那是一片充滿傳奇的熱土，也是一片充滿夢想的地方。剛剛到這個城市時，我拒絕了一家國內知名房地産設計院的邀請，我堅定要走營銷之路。隨後，在這裡，我親歷了一段充滿傳奇的故事。

　　絕境 資金鏈斷裂

　　這個項目有一個非常美麗的名字，號稱深圳當時規模最大的樓盤，然而當我2000年與它相遇時，它卻已經遍體鱗傷，乃至奄奄一息。這是一個歷經劫難的項目，從94年初動工，97年首期入住，經歷98年的亞洲金融危機，成為寶安政府最頭痛的樓盤，發生諸多糾紛。

　　項目佔地150萬平方米，已經建設的面積有4萬平方米併入住了500多戶業主。由於地處偏僻，政府公共服務難以到位，除缺水缺電外，小區東側有一個巨大的垃圾填埋場，每天運進1200多噸垃圾，臭氣熏天、蚊蠅遍地，成為社區巨大的污染源；政府警力難以有效覆蓋，社區管理混亂，治安問題突出。銷售一直疲軟，加上亞洲金融危機引起資金鏈斷裂，土地已經被抵押四大銀行，其中包括招行、建行等。

　　當時，項目公司被資金壓力推到面臨資産清算的邊緣。深圳一知名上市房企已經和開發商洽談過，計劃收購該項目。但這家房企做出的報告卻顯示，寶安市場前景不樂觀，該項目不值得收購，收購方案不可行。

　　公司每天都被一撥又一撥的供應商討債，在尋求自救的道路上，公司負責人還想過改建經濟適用房。難道真的要一賣了之或者斷臂求生嗎？

　　轉機 規劃曙光

　　我們在絕望中苦求出路。通過調查，我們發現寶安這幾年的地産消化量從每年的60萬到90萬，呈上漲趨勢；同時，寶安中心區正在做規劃的消息也讓我看到了寶安發展的一線曙光。憑著多年的城市規劃經驗，跳出房地産市場固定的思維模式，結合即將出臺的中心區規劃，在充分分析了當時的市場情況之後，我的經驗和直覺告訴自己：機會終於來了，這個項目還是有希望的。

　　我當時負責整個項目，試圖用這種希望去説服老闆，建議他們不要賣掉、也不要改建經濟適用房，並重新梳理了項目的規劃。撇開該項目當時所遇到的困境不談，其實這個有著150萬平方米體量的大盤也有一定的優勢，如緊鄰廣深高速、離機場只有半個小時，離深圳關口只有15分鐘路程等，具有“造一座城”的潛質。所以我們提出“為寶安做一座衛星城”的概念，用最先進的規劃理念，如建造社區中心步行大道、社區體育公園、區域商業城、學校等。

　　▏文/趙千河▕