這些天馬行空的藍圖我“滔滔不絕”地描繪給老闆及其他股東，我記得那個工作彙報足足花了3個多小時，會上很多人在下面都聽得不耐煩了，只有項目老闆在認真地聽著，她似乎也看到了希望。

　　然而，項目的供應商、代建公司及多家銀行都沒有足夠的信心，他們私下多次找我了解情況，希望能得到一些項目未來走向的信息，好讓他們心裏踏實一些。於是，我帶著隊伍，逐家銀行地遊説，解除他們的疑惑，以獲得支持和信任。我們的團隊甚至還説服了老闆的家人，讓他們也看到希望，以支持她堅持下去。

　　重生 名校效應

　　儘管打開了思路，但光有戰略還是不行的，所有美好的藍圖和願景都只是紙上談兵，如何執行和落實才是最關鍵的。

　　我們經過反復考慮，決定從教育配套上開刀。我認為，孩子有書讀才是最重要的，當地的市民以及外來的白領買房成家，最終都要考慮孩子上學的問題。項目原有的教育預留用地是給深圳中學的，我們決定自己引進學校。

　　我們聯絡過北師大附中、華東師範附中等知名學府，經過反復的篩選我們引進了清華實驗學校。當時清華想在深圳建點，原始目的是為了方便自己的職工子女上學，所以和我們的項目一拍即合。開發商建設學校給業主帶來了很大的實惠，業主在這買房便有學位，而這個學位對業主是按照公立學校的標準收費，例如一學期3000元就行了，但是給業主以外的則是12000元，差距很大。

　　幾經波折，銀行同意土地證解除抵押，採用了銷售款監管模式，同時，我們還引進了新的深圳知名建築公司代建項目，另外還有深圳知名設計公司，他們先不收工程進度款及設計費，等房子銷售了才按照面積收取。

　　學校奠基之後，我們的項目還沒開盤，第一個月就把剩餘的兩萬平方米賣掉了，第一年，我們的銷售面積是6萬平方米，第二年是8萬平方米，成了寶安區的銷售冠軍。後來那個垃圾場做了體育廣場，各項配套也逐漸完善起來。

　　總結 大盤要素

　　這是一個起死回生的樓盤。由這個項目曲折的命運我得到了啟發，大盤開發有三點值得借鑒的經驗：一是大盤開發最終的核心競爭力是社區文化；二是開發的産品要豐富，能滿足不同人群需求；第三項目要有完善的配套，並且要不斷創造新亮點吸引客戶。

　　同時，那時的社會背景也是值得總結的，一是中國城市化背景，二是客戶置業背景。當時中國的房地産已經從一線城市向一線城市的郊區開始擴張；關外城市發展的配套起來了，給了原來不買房的人信心；因為關外很有消費潛力，工廠中高層、教師、經商生意人等消費群體及本地居民置業觀念的變化也加速了中國置業高潮的誕生。

　　2002年，深圳郊區盤慢慢熱起來。這可以説是深圳最有意義的大盤，它具有劃時代的意義，從這個盤開始，深圳樓市從關內開始往關外走，樓盤從城市中心向郊區發展。

　　（作者係臥龍地産清遠公司副總經理）