2012年，中國工程機械製造企業如何度過當前的“瓶頸期”？業內各主要企業都在思索著如何應對未來相當一段時間行業的理性回歸過程。

　　“國內市場國際化，國際市場國內化的格局基本形成，中國工程機械市場‘拐點’説已經基本得到了業內人士的認同。”行業協會的一位專家表示：“國內市場不振，海外市場佈局似乎成為一個必須的選擇。問題在於如何擴展海外市場？”

　　據有關報道，1月31日，三一重工收購德國普茨邁斯特，“成為部分國內巨頭以收購海外擴市的一個縮影”。與此同時，以山東臨工為代表另一部分主要企業，則通過差異化經營，整合自己的品牌、産品設計與市場資源，從而實現與國際化標準接軌，為拓展海外市場提供了另一條不同的思路。

　　臨工經驗：內聖才能外王

　　據有關報道顯示，以裝載機啟動快速發展的臨工之前一直以穩健的風格把主要的精力放在了修煉內功方面，在節能、服務等細節方面都有不同程度的提升。

　　“臨工上下都有一個共識，那就是對於海外市場拓展的願景，最終還是要回歸到對於企業自身各個方面進行調整，從而與國際標準接軌的軌道上來。“該負責人對記者表示：”同時這種調整必須走出自己的特色，換句話説就是要實現差異化經營，從而可以避免與行業巨頭在他們的優勢‘主場’上進行‘決戰’。“

　　“臨工通過國際化合作和自身努力，先後從節能、質量和服務狠抓內功，近幾年取得各項指標行業最快增速，挖掘機也是一樣，通過合作提供優質的産品和服務，統一的風格，直接輸送産品，並取得國際化的勝利。”

　　外觀設計統一：差異化促進國際化與品牌戰略的實施

　　1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬台挖掘機生産基地落成典禮暨新産品發佈會”。在發佈會現場，臨工正式推出了5款新一代挖掘機産品。

　　據山東臨工執行總裁于孟生介紹，新一代挖掘機産品，除了在技術、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統一外觀設計，並且這種外觀識別系統的統一更換是在全球範圍內同步進行的。

　　據了解，工程機械製造企業對於旗下産品的外觀識別系統進行統一的設計與生産，這在國際一流企業的運營中是一種慣例，但是對於國內的企業來説，這種行為尚屬首次。

　　“通過這種與國際標準的細節改造，一方面為行業內的産品設計做出了一個標桿性的示範，同時更主要的是，為臨工的産品在全球市場尤其是新興市場上的擴展進行有力的支撐。”臨工進出口公司的有關負責人表示：“目前通過海外經銷商的反應來看，這種戰術已經初見成效了。”

　　“差異化經營最根本的目標，就是建立一個有個性的品牌；而品牌戰略的實施，反過來也是企業差異化經營的重要內容。”品牌營銷專家表示。

　　而工程機械行業的專家則表示，雖然目前業內大多數的企業已經開始認識到了品牌的重要性，但是品牌定位、細節實現等方面與國外一流企業相比，還是有一定的差距。

　　臨工戰略規劃部的有關負責人表示，品牌戰略已經成為臨工目前企業運營的最主要的戰略之一。據悉，2011年臨工通過贊助中超、品牌專列等一系列的活動有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個性。