産融結合就是大哥帶小弟

　　修軍曾這樣介紹：“我們這個小貸公司的模式叫産融結合，就是産業和金融業的結合，這個需求來自於産業大的一些龍頭企業有很多配套企業，這些配套企業都是中小企業，這些中小企業尤其在現在緊縮的情況下，融資環境很困難，這樣會威脅、影響到大的産業集團的整個經營能力，質量、價格等就會受到一些影響，在傳統模式上大型企業沒法把資金調到外面去。”

　　“所以我們就提出來和四聯集團合作成立小貸公司，由我們這種大型擔保公司給予支持，給他們提供一個配套服務。這樣就大量支持了中小企業，實際上産業都是這樣的，一個大龍頭企業帶領若干中小企業。”

　　直白地説，就是協助和代替“大哥”帶“小弟”。

　　專為小微企業而設

　　北部新區小貸公司常務副總經理劉漢傑告訴記者，産融結合其實是一種互補的模式：“我們作為擔保公司，有資金但需要客戶；而産業集團擁有龐大的供應商群體，或是交易對手群體，但缺少資金是所有企業的普遍問題。”

　　“我們的做法，是抓核心企業，抓供應關係，服務一個鏈條。”劉漢傑介紹説，公司從前年底就提出了成立小貸公司的計劃，去年花了大半年時間研究模式、營利點、風險措施等，直到去年10月才正式建立公司。

　　“核心企業它本身具有良好的信用基礎，我們以此為基礎，形成風險可控的模式。”劉漢傑表示，到目前為止，小貸公司還屬於“試點”階段，處於探索和將理論實踐的過程。

　　客商需要找準鏈條

　　據劉漢傑介紹，像這樣清晰地提出並實踐運行，作為純粹的國有制企業，信聯産融小貸公司是國內第一家。那麼紛湧來渝的客商是否可以融入這種模式，並享受到服務呢？

　　“如果是單獨到重慶來發展，可能要融入這個模式在短期裏有難度。”劉漢傑説，目前公司採用的是類似于銀行“間客式”的服務，與産業集團挂鉤，更加專注于客戶來源與風險控制。“所以客商如果是作為産業鏈上的企業，完全是可以享受服務的。”

　　西南大學經濟管理學院金融學教授劉文朝認為，客商企業要借助此模式的力量，應該積極加入大型企業的産融聯盟，得到企業集團的融資支持，“加入本身就具備産融聯盟的企業集團，一般都有組建金融財務公司，辦理企業集團內部的貸款、結算等業務，資金週轉問題容易解決。”劉教授推薦，“或是尋找當地的行業協會，得到一些小額貸款公司的融資服務。”

　　另外，信聯産融小貸公司也在考慮如何拉長産業鏈，以使更多的企業融入進來。“我們通過核心企業，發展他們的一級供應商，看他們有沒有需求，再過渡到二級供應商，這樣的一個過程，就可以擴大服務面。這是一個縱向的擴展。”劉漢傑説，“另外我們還將與多個産業集團合作，這是橫向的擴展。我們要織的是一張縱橫交錯的‘網’。”