春節過後的濱州樓市,表面看來似乎相當安靜。單從媒體推廣來看,除了少數樓盤在情人節前後略作推廣外,大多數樓盤均未借助主流媒體進行大力推盤。那麼樓市真的是一潭死水麼?

　　記者近日走訪了多家樓盤的售樓處,發現那裏並不冷清,雖不似鼎盛時期的人頭攢動,但也三五成群絡繹不絕；談及銷量,雖然售樓員語焉不詳,但也透露出頗有起色的動向。

　　據濱州市商品房網上簽約備案平臺數據顯示,2月1日至25日,濱州本地共成交642套,雖然這一數據與去年同期相比相差甚遠,卻體現出濱州樓市暗潮涌動的趨勢。

　　“悄悄地賣,靜靜地買”應該是當下濱州樓市最為精準的描述。

　　開發商:

　　悄悄地促銷

　　進入2月份以來,迫於銷售壓力,各大樓盤促銷力度開始加大。特價房、買房送精裝、送車位、一次性付款返現金等招數頻出,有些樓盤還可以多重優惠一起運用。雖然優惠力度一再加大,但大家都不肯開口説“降價”。大部分樓盤的銷售負責人都在觀察著周邊樓盤的一舉一動,謹防競爭樓盤跟進影響了促銷效果。“現在除了制定促銷政策,就是頻繁地調研”,中海附近某樓盤營銷經理告訴記者:“‘踩盤’是近期公司銷售人員的一項重要任務。”

　　業內人士認為,這種現象仍然會持續一段時間,除非首先出現幾個“吃螃蟹的”,否則大家都不會打破目前這種“悄悄地賣”的默契。

　　購房者:

　　靜靜地購買

　　2011年的剩餘存量房數量較大,目前樓市轉為買方市場,購房者可選的房源較多,具有很大的主導權。從春節過後的市場表現來看,銷售量已經出現回暖的跡象。因此,預計今年上半年,會出現價跌量漲的態勢。加之開發商目前採取特價房、團購等多種優惠措施以價換量,對自住需求的客戶來説,2012年不失為購買好時機。　

　　同時,購房者的觀望情緒也在慢慢消減,最先出手的是那些藏也藏不住,拖也拖不得的“剛需”們。對於這種自住型需求的購房者來説,沒有必要過於關注房價短期內的走勢,最終主導消費的應該是真正的住房需求。雖然出手時仍然顧慮重重,但現在還是有兩條讓他們備感安慰:現在買房不用通宵排隊了,隨到隨有；以後會怎樣不知道,但現在的價格比去年是優惠了不少。有了考慮的餘地,有了選擇的餘地,有了談判的餘地,購房者現在確實可以“靜靜地買”了。

　　專家建議:

　　投資買房未必不可

　　如果購房者決定購買,專家推薦品牌企業開發的性價比較高的剛需類産品,也可以購買品質較佳的中高端産品。就目前來看,中高端産品在此時具有更好的投資潛力。對於投資需求客戶來説,長線投資仍可適當選擇品質較高的房源來購買,從長期來看,整個樓市房價平均漲幅必將是正增長,必定跑贏CPI；但對於短期投機性客戶來説,房價還處於短期下行通道,購房需持謹慎態度。