近日，金科在華東地區的10個項目全面啟動團購，推出房源共上千套，涉及商鋪、公寓、洋房、高層等多種形態，部分項目甚至給出低至6.8折的優惠。

　　分析人士認為，金科在華東啟動大規模的聯動銷售，主要是因為對市場的預期不好，所以現在想儘量跑量。

　　無錫領降

　　據活動廣告，此次金科10盤聯動團購活動時間為2月15日至29日，涉及項目位於無錫、江陰、蘇州等市。

　　作為金科華東地區重點發展城市的無錫，不少項目都給出了幅度不小的優惠，部分項目甚至低至6.8折。

　　其中，位於無錫金城路和中南路的交匯處的金科世界城，參與團購的約90-300平方米的街區洋房打出了“單套最高6.8折”的優惠。目前，該項目的售價約9000-10000元/平方米。

　　同樣位於無錫的金科米蘭米蘭項目，推出了93－275平米花園洋房參與團購。據樓盤銷售人員説，目前小戶型的房源已經賣完了，只剩下300至400平方米的戶型。

　　該項目的售價，高層約7500元每平方米，洋房在9000元左右，而此前的售價約在1.2萬元，是為了此次團購活動而降低了價格。至於具體的價格優惠方面，銷售人員稱，“每一套都不一樣，單套最高的優惠是40萬元”。

　　大型城市生活綜合體金科新大陸此次參與團購活動的，是最後30套46－74平方米的商務公寓，優惠幅度為每平方米直降1000元。

　　據華東地區的業內人士稱，金科的多個樓盤一起聯動銷售，可以帶動客源。數據顯示，僅僅是以上3個無錫的項目，自2月15日啟動團購以來，在5天內的成交額就已經過1億元。

　　聯動跑量

　　無錫中原人士還指出，此次金科之所以在華東啟動10盤聯動團購，實際上是“找個噓頭來降價，就是這麼回事。”

　　據悉，自從限購之後，金科無錫項目的價格就開始大幅度下跌，基本上下跌了20%之多。

　　同時，還有其他的房企在無錫進行降價促銷的活動，如萬科去年年底持續到現在的團購月，也是同時在推3個項目，對金科産生了不少壓力。

　　相關分析人士指，聯動銷售對於開發商來説，可以為其節約營銷成本。“原來是每一個項目都要做廣告，聯動後只做一個廣告就可以了。”

　　同時，還能增加留住客戶的機會，如果購房者對某個盤不滿意，還可以去聯動銷售的其他盤看，而只有一個盤的話，購房者就可能去其他開發商的項目了。

　　重慶業內人士王雪松也認為，這種多盤聯動的模式，通常會比單盤促銷的效果更好，更有影響力。至於對銷售能起多大的作用，則還得看促銷的力度。

　　王雪松稱，聯動推盤是金科比較常用的方式，因為一次性有很多盤推出來，也被戲稱“金科房交會”。

　　去年8月12-14日舉行的金科淘房節活動中，金科就同時在全國13個城市聯動，共32個樓盤參與。此次參與華東10盤團購的3個項目，去年也曾做過聯動活動。

　　重慶中原的分析人士也表示，金科還經常在大本營重慶做聯動銷售。去年年底，在重慶就做過一回聯動銷售，當時大約同時6個盤在售。

　　多盤聯動為金科帶來了不錯的業績。1月份，金科發佈公告，預計2011年房地産業務累計實現簽約銷售金額約138億元，實現簽約銷售面積約189萬平方米。凈利潤為10.5億-13億元，與上年調整後的業績10億元相比，增長了5%-30%。據觀點地産網 李欣鞠