強眼看樓

　　文/趙強

　　在國家持續的宏觀調控下，房地産市場冷清了很多。很多開發商開始心慌了，紛紛推出了打折、降價等促銷手段。但是，我們也不應忘記，市場有時候就是“買漲不買跌”。越是便宜了，大家越是觀望，還想看看能不能更便宜。所以，在市場低迷的情況下，降價不見得是唯一方法，也不見得就是最好的方法。

　　讓我們把目光投向獅子湖。第三屆駐華大使獅子湖高爾夫邀請賽剛剛落下帷幕。這是獅子湖又一次面向全世界的成功營銷。不知道細心的讀者有沒有發現，隨著我們不斷聽到關於獅子湖的“故事”，我們的心理也在悄然變化。筆者身邊的不少朋友，把自己的奮鬥目標定為將來在獅子湖買套別墅！不仔細想，也沒有什麼。仔細一想，其實很有意思。為什麼是在獅子湖買別墅，而不是在其他地方買別墅？清遠的別墅項目可不只有獅子湖。因為，在大家心目中，能在獅子湖買別墅，那是人生成功的標誌！就像女士要選LV、愛馬仕的包包，男士要戴勞力士、百達翡麗的手錶，很大程度上已經不僅僅是看重東西本身。試想，如果你的東西能給大家帶來“值得擁有”、“倍兒有面子”等這些感覺，你的東西害怕賣不出去麼？還害怕賣不上價格麼？

　　看看我們上面提到的名包、名錶，我們通常稱之為奢侈品。其實，奢侈品這個詞本身並無貶義。之所以提到奢侈品，是想提醒大家奢侈品為什麼會成為奢侈品。奢侈品之所以成為萬眾矚目的奢侈品，靠的不是降價促銷，靠的是營造一種“感覺”。這些“感覺”，無外乎“高貴”、“品質”、“氣質”……當然，這種營造感覺的過程不是短暫的，就像卡地亞珠寶已經走過了上百年的歷史。

　　回頭再看獅子湖。一開始，獅子湖對於大家來講也是陌生的。但是，獅子湖深耕南中國，這幾年來通過大使峰會、高爾夫邀請賽、業主聯誼會等活動，借助於媒體不斷給大家講故事，講關於獅子湖的故事，講關於品質生活、理想生活的故事……耕耘終會有回報。獅子湖的“商務與圈層”這張牌打得非常漂亮。所以，獅子湖的業主有的是不到三個小時就決定買下別墅，獅子湖的別墅賣到上億元一套大家仍然覺得很值……以至於現在，不少人把奮鬥目標定為在獅子湖買套別墅。

　　對於其他開發商來説，即使你不是賣別墅的，你同樣可以向獅子湖學習。學習獅子湖的營銷，學習怎樣把你的樓盤變成同類産品中的“高端産品”。要善於營銷，善於借助於媒體，向大家宣傳自己。這種宣傳，不能是簡單地告訴大家，哪有樓在賣，多少錢一方。那是沒有多大作用的。

　　市場的競爭之所以激烈，很大程度上在於大家是同質化競爭。江南的房子和江北的房子，在大家看來，沒有什麼太大的區別，都是房子。你要明白地告訴大家，我的房子和別人的是不一樣的。它有好的配套、好的物業、好的升值空間，可以讓你擁有一群好鄰居，可以讓你擁有大家羨慕的目光，可以證明你的選擇是多麼精明和智慧……

　　滄海橫流方顯英雄本色。現在的市場不缺房子。其實，也不缺買房的錢，缺的是買房子的決心。這種決心，就看各個開發商怎樣給到自己的客戶了。切記，降價絕不是唯一方法，也不一定是最好的方法。