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東陽農發行存款營銷創佳績

發佈時間:2012年02月26日 04:24 | 進入復興論壇 | 來源:浙江日報 | 手機看視頻


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  去年至今,農發行東陽市支行牢固樹立“攬存增效”的經營理念,全行上下同心協力,加大存款組織力度,存款組織工作取得明顯成效。截至今年1月底,各項存款餘額25291萬元,比上年年初增加10342萬元;日均存款27357萬元,比上年新增17377萬元。相對於一個貸款餘額只有59944萬元的縣級支行來説,這一存款業績來之不易。

  據了解,該行存款組織的做法,主要是突出一個“早”字,著力一個“勤”字,體現一個“齊”字。去年上半年,農發行浙江省分行組織開展了“春季行動”,該行接到金華市分行下達的目標任務後,先從貸款客戶入手,狠抓已建立信貸關係企業的存款歸行和留存,逐家企業按貸款餘額的10%確定日均存款目標任務。從全年來看,該行80%的貸款客戶完成了目標任務。其中有一家企業在該行的存款餘額(非派生存款)最高時曾達到12053萬元,遠遠高於其在該行的貸款額。

  由於該行光憑貸款企業的存款遠遠不夠,因此,該行負責人還把爭取財政性存款和縣域存款作為營銷的主戰場。憑著“磨破嘴皮、跑掉腳皮”的韌勁和以誠感人的誠心,全年共營銷非貸款客戶5戶,日均存款達16132萬元。同時,為了確保存款的及時性和穩定性,該行堅持細心維護、週到服務,以良好的窗口形象和優質服務彌補硬體弱勢,從而留住客戶、攬住存款。

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