好買基金從2007年創立以來就一直以第三方基金銷售公司為發展目標。在旗下好買財富正式獲牌之後，好買基金總經理楊文斌接受中國證券報記者專訪時表示，各家銷售機構的贏利模式各有韆鞦，未來行業將呈現百花齊放的格局。

　　在楊文斌看來，基金獨立銷售機構可以扮演四個角色：一是銷售交易通道；二是基金優選；三是産品資産配置；四是創造産品。在中國並不缺少基金的銷售通道，缺少的是專業的基金服務。相較于銀行的傳統銷售模式，好買財富將不僅僅扮演交易通道的角色，還應該尋找差異化的角色定位，尤其在資産配置、基金優選和FOF産品創造上形成獨特的專業優勢。

　　他進一步表示，好買的目標客戶群將是逐步富裕起來的中産階級，這部分人群需要在專業投資顧問建議的基礎上形成自己的投資決策。好買在線基金交易平臺未來不僅能給投資者提供1000多只公募基金全産品線，還能開闢諮詢指南、投資之道、理財常識、開戶導引、理財規劃等各類欄目為投資者提供專業服務。另外，好買還將借助數據倉庫、數據挖掘技術對客戶信息進行全面管理和深度分析，使得為客戶提供個性化、定制的理財服務成為可能，在此基礎上好買也將探索增值服務收費的可能性。

　　而對於整個第三方銷售行業而言，每個參與者都可以通過差異化競爭獲得一席之地。比如，以私人銀行為定位的機構將鎖定高端個人，另一些公司則會走基金折扣超市的路線。實際上，從美國的情況來看，各家獨立銷售公司生存狀態各不相同，有的實施低價模式，有的走社區路線，有的針對會計師、律師等中産階級服務，呈現出差異化經營的行業特點。預計未來中國各家公司也會依託自身比較優勢，找到不同的細分市場。

　　楊文斌特別提到，産品創造將是獨立基金銷售公司的第四個角色。第三方銷售機構作為一個集成平臺，在沒有合適産品時，可以通過組合不同産品創造出更具特色的産品。事實上，《基金銷售管理辦法》為基金銷售機構的未來發展已經預留了空間：首先，允許有資格的機構進行其他金融理財産品的銷售；其次，為FOF管理也做了鋪墊。黃淑慧

　　(來源:中國證券報)