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好買基金總經理楊文斌:第三方銷售將現百花齊放格局

發佈時間:2012年02月25日 15:28 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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  好買基金從2007年創立以來就一直以第三方基金銷售公司為發展目標。在旗下好買財富正式獲牌之後,好買基金總經理楊文斌接受中國證券報記者專訪時表示,各家銷售機構的贏利模式各有韆鞦,未來行業將呈現百花齊放的格局。

  在楊文斌看來,基金獨立銷售機構可以扮演四個角色:一是銷售交易通道;二是基金優選;三是産品資産配置;四是創造産品。在中國並不缺少基金的銷售通道,缺少的是專業的基金服務。相較于銀行的傳統銷售模式,好買財富將不僅僅扮演交易通道的角色,還應該尋找差異化的角色定位,尤其在資産配置、基金優選和FOF産品創造上形成獨特的專業優勢。

  他進一步表示,好買的目標客戶群將是逐步富裕起來的中産階級,這部分人群需要在專業投資顧問建議的基礎上形成自己的投資決策。好買在線基金交易平臺未來不僅能給投資者提供1000多只公募基金全産品線,還能開闢諮詢指南、投資之道、理財常識、開戶導引、理財規劃等各類欄目為投資者提供專業服務。另外,好買還將借助數據倉庫、數據挖掘技術對客戶信息進行全面管理和深度分析,使得為客戶提供個性化、定制的理財服務成為可能,在此基礎上好買也將探索增值服務收費的可能性。

  而對於整個第三方銷售行業而言,每個參與者都可以通過差異化競爭獲得一席之地。比如,以私人銀行為定位的機構將鎖定高端個人,另一些公司則會走基金折扣超市的路線。實際上,從美國的情況來看,各家獨立銷售公司生存狀態各不相同,有的實施低價模式,有的走社區路線,有的針對會計師、律師等中産階級服務,呈現出差異化經營的行業特點。預計未來中國各家公司也會依託自身比較優勢,找到不同的細分市場。

  楊文斌特別提到,産品創造將是獨立基金銷售公司的第四個角色。第三方銷售機構作為一個集成平臺,在沒有合適産品時,可以通過組合不同産品創造出更具特色的産品。事實上,《基金銷售管理辦法》為基金銷售機構的未來發展已經預留了空間:首先,允許有資格的機構進行其他金融理財産品的銷售;其次,為FOF管理也做了鋪墊。黃淑慧

  (來源:中國證券報)

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