面對複雜的經濟形勢，加上國家針對家電行業的刺激性政策相繼退出，自去年七月以來家電行業內銷出現的下滑趨勢，令業界對市場前景均持謹慎態度。高集群認為是危機也是機會，“我也怕風險，得先把風險扛住，在危機中生存下來，而且身強體壯，之後才是找機會”。在2009年至2011年盈利狀況良好的情況下，廣州國美同時也對管理線條進行梳理，流程再造，網絡優化，費用管控，抗風險能力提升，“我可以説目前國美的風險控制能力達到了有史以來的最高水平”。

　　高集群首先把目光投向了農村市場。據他介紹，廣州國美在一線市場的網店佈局已經基本完成，但在農村市場的網絡還不夠豐富，目前在廣州外圍郊區市場以及縣級市場的門店僅有五十多家，“後面十年的希望在農村，我們將全力以赴開發農村市場，沒有計劃今年具體要在農村開多少店，能開多少就開多少。”

　　他的底氣來自於廣州國美已經找到了在農村市場發展的模式。這與其在一級市場的拓展模式不同，一方面打通了物流和商品供應鏈，讓索尼、夏普等原來在三四級農村市場沒有營銷機構的品牌可以通過一級市場的渠道，由國美物流配送到這些郊區、縣級門店中，同時，本地招募自有導購人員，節省了供應商的人力和物流成本，而原先自有渠道擴張遇阻的供應商也會重新回到電器連鎖渠道中。

　　除此之外，高集群還要把廣州國美的“觸角”伸出廣東，伸向湖南。去年底，國美就提出讓強大的分公司到相對落後區域開店的交叉開店計劃，當時高集群就透露，廣州國美今年將組建全新的團隊到湖南，並在廣州周邊的東莞、佛山等地共新開20家左右的永樂門店。

　　今年開年以來家電市場表現疲軟，令前景更多幾分不確定，但這似乎並沒有影響高集群向湖南市場出發的決心，據悉，“先遣部隊”已經開赴湖南，不過對於門店什麼時候開起來，高集群語帶保留，“看前期籌備情況，一切都到位了就開”。

　　不過，這一跨區域的交叉開店計劃被業界視為過於大膽的舉動，雖然廣州國美擁有資金實力和運營經驗，但未來需要面對的競爭和挑戰同樣很大，與已經佔據市場先機的當地本土的通程電器以及湖南蘇寧存在競爭，與自己的手足湖南國美的競爭也不可避免，還需要在當地構建自己的物流和售後體系，這些都將成為考驗。

　　如此看來，這一個機會看起來更像是一把雙刃劍，這就要看高集群帶領的“外來和尚”如何念這本經了。

　　南方日報記者 錢瑋玨