（上接A1版）沒有資金支持，我和同學一人拿出一點錢出來創業。”劉東鋒説，自己在勤工儉學時發現，植物提取物是個新興的産品。於是，他將研發植物提取物作為創業的起點。

　　剛開始創業的時候，由於資金不足，他並沒有做植物提取物方面的産品，而是做植物提取物方面的技術轉讓。“年輕人不缺時間和精力，我和勤工儉學時的公司聯絡，在網上發佈自己的技術專利，以此拓展市場。”劉東鋒説，2005年，他們研究生畢業，同學選擇到高校任教，抽走了公司剛剛賺到的一點利潤，但劉東鋒咬牙堅持了下來。“2006年，是我技術轉讓的高峰年，一共能拿到300多萬元專利費。可有的客戶一旦技術到手就不願意付錢，結果我只收到120多萬元現金。”經歷了這件事，劉東鋒開始轉向自己研發植物提取物産品。

　　自主研發産品，參與國家標準制定

　　2007年6月，劉東鋒開始從事天然植物提取物與醫藥、保健産品研發、生産、銷售，先後研發出了芍藥苷、熊果酸、斑蝥素、丹皮酚、梔子苷、葛根素等多種植物提取物産品，廣泛應用於醫藥、保健品、食品、化粧品和日化等多個領域。其中，公司在芍藥苷、熊果酸、斑蝥素等多個産品上，已經成為國內獨家或最大的生産商。“當時公司比較艱難，幾乎到了瀕臨虧損的邊緣。”他説，因為客戶不認同他的産品，加上做植物提取物需要購買大量的原材料，資金壓力大。“現在回頭看看，創業，信念最重要，只要自己不放棄，困難就是一個磨礪自己的機會。”劉東鋒説，當時他一邊通過電子商務平臺發佈産品信息，一邊積極參加國內外展會聯絡客戶，努力尋找每一個産品銷售的機會。

　　一次他和一個企業老總談一筆訂單。這名老總特別豪爽，一起吃飯時要劉東鋒喝酒，説“酒品如人品”。從不喝酒的劉東鋒説“産品如人品”。“我的産品，可以給客戶帶來實實在在的效益，讓企業産品的生産成本從6000多元降低到2000多元。”最終，一杯酒沒喝的他贏得了訂單。

　　就這樣，憑藉過硬的産品質量，公司的回頭客和老客戶介紹的新客戶越來越多，走出困境的公司開始每年投入120多萬元進行新産品研發，先後承擔了區、市、省和科技部的多項科技創新項目，成功轉化生産項目22個。公司還與中國中醫科學院、中國計量科學研究院聯合製訂了人參皂苷系列等25個植物提取物標準品的國家標準。

　　發展原料種植基地，形成加工産業鏈

　　如今，澤朗公司邁開了新的發展步伐。“公司目前累計發展中藥材種植基地2.2萬畝，發展農業專業合作社15個。”劉東鋒説，有了自己的原料基地，公司又開始開發自己的中成藥、保健品和護膚品，形成了植物提取物加工産業鏈。

　　“回顧自己的創業歷程，我覺得大學生創業遇到的技術和資金困難都是表面的，最大的困難是對社會環境的不適應。”劉東鋒説，搞技術出身的他性格比較內向，剛開始創業時，在與有關部門打交道、維持客戶關係等方面都面臨很多挑戰。“但只要自己有信心，沒有什麼困難不能克服。”