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打工不是為老闆,是為自己

發佈時間:2012年02月22日 19:12 | 進入復興論壇 | 來源:燕趙晚報 | 手機看視頻


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本期寫字樓美東國際地處廣安街的一座綜合性寫字樓

  本期石漂客嚴振華,30歲河北省福建商會執行會長

  從洗車工到石油連鎖集團總裁,30歲的嚴振華經歷過什麼?

  十四歲休學時,嚴振華還不想出來,那是1996年。父親催促了他一年,最後沒有辦法,他才跟隨姑父到正定縣的一家加油站打工。

  嚴振華是福建莆田人,家庭條件不好。在他的老家,他那個歲數,如果不讀書,又不出來闖的話,會被人瞧不起。

  到了正定,沒有任何技能的嚴振華,只能做洗車工。依照當時和現在的法律,15歲應該算童工,不過自小唱著閩南民歌《愛拼才會贏》的嚴振華,就在正定,從一家加油站開始了他的打工歷程。

  “我整整做了八年,從洗車工做起,加油工、廚子、加油組組長、加油站站長,一步一步,一直做過來。”那八年,做洗車工時,工資每月只有六七百元,最厲害的時候,也只拿過每月一千兩百元,那時,他做的是加油站的站長。

  嚴振華説,那八年,他沒有積蓄,也沒攢下錢。他只是不知疲倦地工作、操持,而且從不覺得自己是一個打工仔。“我認為,眼下的這一切,都是人生必須經過的歷練,我不是替老闆做,是在為我自己。”

  “非典”爆發那一年,他在正定新安鎮的一家加油站當站長,當時生意相當不好。“大家都懼怕那場災難,能不出門就不出門了,眼看加油站就維持不下去,我想了一個辦法:前來加油的車輛免費消毒。消毒一次成本在兩到三元,但加油帶來的收益遠不止這些,憑藉這個點子,加油站不僅闖過了難關,還賺了不少錢。”

  其實,嚴振華説,當時自己是拿固定工資的,加油站生意好不好,跟工資沒有任何關係。“但我願意想盡辦法,把它當成自己的事情做。凡事多想一點,老闆也喜歡愛動腦的員工。”

  24歲那年,屬於嚴振華的機會到了。他對消費者心理的了解以及對生意的看法,打動了一位供應商。供應商對他説,想不想自己做點事?“供應商清楚我經營加油站的能力,我一個月出多少貨,再沒有比供應商更清楚的人了。”

  供應商願意提供八十萬元的資金,鼓勵嚴振華獨自創業。他用這筆錢租下了一個加油站,自己經營。

  八十萬元的投入,嚴振華用了不到半年,就全部收回投資。他整整租賃了這個加油站三年,經營狀況始終良好。“第一年就賺到了兩百萬元。”

  “我的服務好,始終堅持薄利多銷的模式,別的加油站漲價了,我滯後一個星期再漲,利用口碑營銷來賺人氣。我還在內部的刊物上,為沒有活兒的汽車免費刊登配貨信息。司機們説,他們喜歡在我的加油站加油。”嚴振華説,那家叫做“昌福”的加油站,現在還在營業,它是他的人生助推器。

  嚴振華説,所有的模式是可以複製的,他只需要將成功模式移植。如同打工皇帝唐駿説過的那樣,“我的成功可以複製。”

  26歲那年,嚴振華手裏已經攢下了錢,他用這筆錢租賃、收購更多的加油站,到現在,形成了有31座加油站的石油連鎖集團。

  這期間,造就他蛻變的只是一個信念:我從不認為是在替別人打工。

  □文/本報記者安文聯圖/本報記者張海強

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