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　　本期石漂客嚴振華，30歲河北省福建商會執行會長

　　從洗車工到石油連鎖集團總裁，30歲的嚴振華經歷過什麼？

　　十四歲休學時，嚴振華還不想出來，那是1996年。父親催促了他一年，最後沒有辦法，他才跟隨姑父到正定縣的一家加油站打工。

　　嚴振華是福建莆田人，家庭條件不好。在他的老家，他那個歲數，如果不讀書，又不出來闖的話，會被人瞧不起。

　　到了正定，沒有任何技能的嚴振華，只能做洗車工。依照當時和現在的法律，15歲應該算童工，不過自小唱著閩南民歌《愛拼才會贏》的嚴振華，就在正定，從一家加油站開始了他的打工歷程。

　　“我整整做了八年，從洗車工做起，加油工、廚子、加油組組長、加油站站長，一步一步，一直做過來。”那八年，做洗車工時，工資每月只有六七百元，最厲害的時候，也只拿過每月一千兩百元，那時，他做的是加油站的站長。

　　嚴振華説，那八年，他沒有積蓄，也沒攢下錢。他只是不知疲倦地工作、操持，而且從不覺得自己是一個打工仔。“我認為，眼下的這一切，都是人生必須經過的歷練，我不是替老闆做，是在為我自己。”

　　“非典”爆發那一年，他在正定新安鎮的一家加油站當站長，當時生意相當不好。“大家都懼怕那場災難，能不出門就不出門了，眼看加油站就維持不下去，我想了一個辦法：前來加油的車輛免費消毒。消毒一次成本在兩到三元，但加油帶來的收益遠不止這些，憑藉這個點子，加油站不僅闖過了難關，還賺了不少錢。”

　　其實，嚴振華説，當時自己是拿固定工資的，加油站生意好不好，跟工資沒有任何關係。“但我願意想盡辦法，把它當成自己的事情做。凡事多想一點，老闆也喜歡愛動腦的員工。”

　　24歲那年，屬於嚴振華的機會到了。他對消費者心理的了解以及對生意的看法，打動了一位供應商。供應商對他説，想不想自己做點事？“供應商清楚我經營加油站的能力，我一個月出多少貨，再沒有比供應商更清楚的人了。”

　　供應商願意提供八十萬元的資金，鼓勵嚴振華獨自創業。他用這筆錢租下了一個加油站，自己經營。

　　八十萬元的投入，嚴振華用了不到半年，就全部收回投資。他整整租賃了這個加油站三年，經營狀況始終良好。“第一年就賺到了兩百萬元。”

　　“我的服務好，始終堅持薄利多銷的模式，別的加油站漲價了，我滯後一個星期再漲，利用口碑營銷來賺人氣。我還在內部的刊物上，為沒有活兒的汽車免費刊登配貨信息。司機們説，他們喜歡在我的加油站加油。”嚴振華説，那家叫做“昌福”的加油站，現在還在營業，它是他的人生助推器。

　　嚴振華説，所有的模式是可以複製的，他只需要將成功模式移植。如同打工皇帝唐駿説過的那樣，“我的成功可以複製。”

　　26歲那年，嚴振華手裏已經攢下了錢，他用這筆錢租賃、收購更多的加油站，到現在，形成了有31座加油站的石油連鎖集團。

　　這期間，造就他蛻變的只是一個信念：我從不認為是在替別人打工。

　　□文/本報記者安文聯圖/本報記者張海強