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姬宇陽:申花套票最難産的方案

發佈時間:2012年02月22日 04:08 | 進入復興論壇 | 來源:新浪競技風暴 | 手機看視頻


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  姬宇陽

  上週五上午,申花新賽季票務方案終於對外公佈。球迷協會年卡的價格是800元,VIP年卡的價格是1500元。和史上最貴相比,我更加清晰地感覺到的卻是,這套方案的史上最難産。

  春節長假剛剛結束,一個很巧合的場合,一份存在電腦裏的PPT文件,出現在我眼前。這應該是新賽季申花票務方案的第一套方案,PPT做得不錯,特別是用星級的分類辦法,把申花的15個主場比賽進行了分類,打國安打恒大毫無疑問是五星級,打杭州綠城,以及首戰對江蘇也是五星級。除此之外,這套方案裏最大的亮點,當然是申花新賽季套票的價格,按照最初的這套方案,球門後的球迷套票的價格是480元,計劃供應超過2000套,這是因為,上海幾個球迷協會去年的人數加起來基本就是2000多。而另一檔套票價格是898元,位置集中在正面的下層看臺。和套票相比,散票的單場價格要更貴一些。

  這份方案當時給我的感覺是,基本都很合理,特別是兩種價位套票的性價比很高。要説這套方案的不足,大概是最貴的一檔VIP套票的設置,在這份方案裏,最貴的VIP套票標價逼近萬元,但其中一半是用一塊黃金按照重量來折價,也就是説,除了這塊金子外,最貴的套票的實際價格也就5000元左右,位置是主席臺兩邊的兩個下層看臺。

  買票送塊金子,坦率地説,這個主意並不是很好,還不如降低價格,送套球衣和別的足球相關産品,再者,這兩個看臺的VIP感覺,也不是很強烈。

  這份最初的方案,也是最實惠的一套方案,卻很快被推翻了。準確地説,是2月10日一大早,正準備去做強強三人組的我忽然接到了一個電話,這個電話清晰地告訴了我這樣一個信息,最新的修改後的方案來了,480元的變成780元,898元的變成了980元。和之前的第一套方案相比,另一個調整是。980元價位套票的數量被大大增加。與此同時,包廂的銷售計劃也在當時出臺,每個包廂一個賽季的價格是50000元,每個包廂每場比賽可以坐20人。

  此時,距離申花公佈票務方案只有最後一個星期了,最後一個星期,還會變嗎?或者説,價格會因為外界的一些激烈反應,而下調嗎?

  2月14日,最新的消息傳來了,最低的價格再次上漲,漲到800元,原本性價比最高的980元的套票保持不變,但是增加了一檔880元的,980元是下層看臺,880元是上層看臺。好吧。這是最後的方案嗎?

  直到2月18日,也就是阿內爾卡參加火瀑之夜的當晚,最後的消息終於傳來。電話中,朋友告訴我説,直到當天傍晚5點30分,會議才終於結束,而第二天上午就是申花新賽季票務新聞發佈會。在宣佈最終票價的前一天的傍晚,套票的價格終於確定,最低800元,最高統一為1500元,1500元的這檔套票,不分上下層看臺。

  這個套票價格,和最初的方案相比,幾乎翻了快一倍。至於套票價格是否合理,上海球迷是否買賬,這一切,最終都將通過市場得到檢驗。

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